文档介绍：企业商业模式
创新思考
创新的核心决胜于商业模式
鲁中国企业正在面临种种危机!
鲁加入《世贸组织》对中国企业
最严重的挑战就是“战略问
题”!
●战略问题的核心是“商业模式
问题!
什么是商业模式?
为商模式
风险投资家说:
你左口袋里的货币跑出去,绕了一圈回到
你的右口袋,多增加出来的那一元美金是如何来
的
用中国话通俗来讲
你的产品制造出来后,通过一个什么样的
方式、段、策略、文化等战略战术,而与消费
者完成的商品交易过程。
(二)
作一个比喻:
大厦砖瓦
--资金
为商模式
大厦框架
产品
大厦屋顶:
企业价值观
大厦基础
--商业模式
产品:包括研发、生产、技术、原料等。
°价准处值观:企业文化的所有表现形式,其核心就是
●商业模式:简单理解——你所制定的商品分销游戏规
(三)
产品、企业价值观和商业模式关系
见下图:
产品
营销模式
价值观
商业模式
什么是营销?
当代市场学权威、世界营销学大师、美国西北
消漠式
学教授菲利普科特勒( Philip Kotler)在其
所著并且被世界公认为市场学“圣经
的<营销管理>(美]菲利普科
特勒著/梅汝和梅清豪周安柱译/中国人民
大学出版社)一书中,他从不同利益主体之间
利益相互交换的角度对营销下了一个定义。这
个定义是这样的
“营销( Marketing)是个人和集体通过创造
提供、出售,并同别人自由交换产品和价值
以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过
程
(二)
什么是营销模式?
企业为了获得利润而进行的市场调查、开发、制
造、代理、销售、广告、公共关系及售后服务的战略
消漠式
战术。
营销模式与商业模式的区别
营销模式:整个企业营销的总方针、总纲领和总的原
则。它包括企业的形象、公共关系、品牌、技术、分
销、售后服务等。
商业模式:在企业营销模式的指导下对商品广产品分销
的具体战略战术。
简单理解:营销模式是产品从市场调研、生产、分销
(包括零售)到售后服务整个“总”的战略战术;而
商业模
产品
分销的
战略战
比喻
大厦砖瓦:
--资金
大厦框架
产品
大厦屋顶
企业价值观
大厦基础:
商业模式
大厦设计“蓝圜”:营销模
式