文档介绍：Cabbage Patch Kids 小组成员: 刘耀淞于雅馨李媛成功秘笈情感营销娃娃在总医院里等待收养;领养时签署领养证,确立养子与养父母的关系……建立生日档案,定期给领养人寄送生日卡片;提供相关生活用品,如床单、尿布、推车、背包、玩具……多元营销: 报纸报道 50 余篇; 《新闻周刊》、《纽约时报》电视网络播放的电视节目 50 余个; 《今日》刊登文章的杂志 60 余家……关系营销: 举办新闻媒介的部分人员和子女参加的儿童博物馆聚会,介绍、赠送椰菜娃娃,其中有 60 位来自妇女杂志社,主要负责圣诞专号。媒体营销公益营销: “为社会做贡献”主题系列活动第一夫人为韩国患儿送娃娃; 抽彩出售椰菜娃娃,为儿童医院筹集善款事件营销: “集体领养椰菜娃娃”仪式公关营销饥饿营销: 限额生产,控制产量连锁营销: 销售相关产品,创造需求的持续性趣闻营销: 某夫妇在商品脱销后专程飞往伦敦领养娃娃;在椰菜娃娃身上镶嵌规章钻石卖给富翁……时间选择: 纽约玩具交易会启动营销季,吸引众多媒体目光; 节奏把握: 紧锣密鼓、忙而有序逐渐增多的离异家庭只身打拼的黄金剩女工作狂父母的独生子女期盼儿女的孤儿院老人留守儿童空巢老人……童话传说? 领养行为? 媒体宣传? 个性追求√热衷体验√关注公益√从众心理√合理取舍适当增加核心产品需求可持续性差,现有市场基本饱和产品概念局限性; 连锁产品销售渠道单一,与目标客户匹配度低; “领养”、“独有性”等概念随着热情和新鲜感的冷却而淡化,吸引力降低缺乏后续品牌建设的跟进