文档介绍：2006年北京市阿凯笛亚项目营销思路提报下
活动类型举例
水之舞——热情奔放的风情舞蹈表演及交际舞教习;
豪情之夜——仿摩纳哥之场景的游戏、娱乐;
路易王朝——轩尼诗、拿破仑等名酒品鉴;
名香品鉴——顶级雪茄品鉴;
王者雄风——宾利、保时捷、法拉利、玛萨拉帝等名车激赏;
暗夜光辉——湖畔焰火晚会;
时间之舞——名表及古董表品鉴;
流光霓裳——名酒品鉴
联合国际学校的亲子活动
(争取品牌资源)
豪情之夜——美国拉斯威加斯场景再现
“生活3>.”——富豪游戏尊贵价值。更可以筹码的形式赢取折扣
古董鉴赏及拍卖会
高尔夫活动
国际学校亲子活动
名表古董表品鉴
B\推盘节点
1、内部认购所需软硬件条件
2、内部认购执行体系准备
3、开盘所需软硬件条件
确定内部认购及开盘时机之前提
1、内部认购所需软硬件条件
A、工地条件
除样板区外其他区域开始施工
施工现场进行美化包装,使销售及接待场地不受施工影响
B、售楼处接待硬件条件
售楼处家具及配饰到位,满足接待客户的各项功能
售楼处四边园林绿化及地面铺装完成,安排充足的停车位
区域包装完成
园区大门入口的装修装饰完毕,从大门口至售楼处的道路两侧的绿化及气氛营造完成。
C、样板区接待条件
样板区的外立面施工装修完毕,双拼进入内部装修
样板区的绿化、园林营造基本完工,最少要完成别墅面向售楼处一侧河岸的绿化,及售楼处通往样板间步行道路的铺装
避免样板间内装修施工与销售看楼的冲突
D、销售道具准备
园区沙盘及别墅模型到位
接待楼书印刷完成
现场收银系统,包括:现金支票存放、信用卡及借记卡联网
电话、互联网、局域网的开通使用
2、内部认购执行体系准备
1、客户积累及研究。包括:客户认购的户型意向、房号意向、认购心理价格、交易付款及时间、装修要求。
2、总体销控策略和内部认购单位的确定。
3、整体价格体系及内部认购单位价位的制定。
4、内部认购的促销策略及缩短成交时间的方法。
5、完成销售人员的销售及接待礼仪培训。
6、统一规范并明确别墅硬件的销售说辞、装修标准。
7、客户关注的其他问题的确认,包括:交房日期、物业管理公司、管理费及会所费用、境内外银行按揭的成数及利率等。
8、内部认购之认购书等相关法律文本
9、选定境内外交易律师行,制定诚意金、订金的托管方案
3、开盘所需软硬件条件
1、至少有两或三个样板内装修开放
2、社区正式入口完毕,及通往售楼处的道路两侧的绿化及气氛营造完成
3、样板区与售楼处间的水系部分注水
4、样板区与售楼处的外灯光系统交付使用
5、前期内部认购达成预定的销售效果
6、预售证
7、建立认购的售后服务队伍,市场部、售后服务部、二次装修设计施工(包括流程)
关于内部认购与开盘时机
由于本案需要于前期迅速建立强势高端的产品形象,故推出市场的产品形象必然是完善与准备充足的,因此无论是内部认购,还是公开发售,在面世之际必须让客户及同行感受到本项目的决心、信心、雄心。
盛世开放及热销阶段
持续销售期
尾盘销售期
湖畔贵族名门会品牌活动
事件相关报道启动
特色开盘;
中原地产现场支持;
租赁代理行平台建立
租赁支持
海外及异地营销
整体销售率
内部认购阶段
营销成本
中原渠道行销系统
中原CRM系统客户
湖畔体验中心
湖畔贵族名门会成立仪式
产品推介
样板间开放
户外广告;路牌;
网络广告
DM,直投
报纸广告:北青;杂志;软文宣传;
中原特色营销
公关活动
常规营销
营销方案时间规划
客户积累
户外广告;路牌;
网络广告
DM,直投
杂志;软文宣传;
户外广告;路牌;
网络广告
杂志;软文宣传;
中原地产现场支持;
租赁支持
海外及异地营销
湖畔贵族名门会品牌活动
事件相关报道启动
推盘节点
对阿凯笛亚构想
仅仅是中原策略的开始
以下是中原对于产品的一些策略设想
一、传统销售接待中心
二、私家会所式VIP洽谈中心
双销售中心概念
私家会所式VIP洽谈中心
利用项目与罗马湖之间先天自然优势
颠覆传统商业观念的卖场体验
卖场包装的作用在于以特定的场所体验为产品代言,
从而给予访者强烈的产品认知。
卖场的作用在于以非凡的场所精神,强烈体现特殊的建筑价值及客层价值
产生阿凯笛亚卖场包装的整体考虑:
1、颠覆传统的销售观念,抛弃商业化、定式化的包装模式,以独具风格及个性化体验的情景感受给予访者强烈冲击。
2、剔除了展板、宝丽布及灯箱等传统材质,规避商业推销式功利元素
3、应具备独特而珍贵的空间氛