文档介绍：2006年西安天域城苑销售推广提案
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“天域城苑”销售推广提案
目录
第一部分前言-------------------------------------------------------第 7>5页
第二部分对于市场及政策------我们的看法
西安房地产市场分析----------------------------------------第 8页
目前经济适用房政策及可能造成的影响------------------------第12页
第三部分对于项目------我们的认识
项目概况--------------------------------------------------第15页
目前西安市经济适用房项目情况------------------------------第17页
项目SWOT分析及策略--------------------------------------第18页
消费者分析-----------------------------------------------第19页
第四部分我们的任务-----------------------------------------------------第22页
找出“天域城苑”的市场机会点
市场机会分析-----------------------------------------第23页
区域内竞争商品房情况分析-----------------------------第24页
我们的机会点-----------------------------------------第25页
确定“天域城苑”的定位
项目建议(规划、户型、价格、配套等)-----------------第26页
确定“天域城苑”销售推广的思路
第五部分我们的目标-----------------------------------------------------第36页
第六部分销售推广
销售思路---------------------------------------------------第40页
推广思路及核心------------------------------------------- 第41页
项目核心竞争力及市场传达要点-------------------------------第43页
第七部分案名建议-------------------------------------------------------第44页
第八部分广告表现示例---------------------------------------------------第46页
第九部分可能遇到的问题及解决方案---------------------------------------第58页
前言
我们寻找房地产的规律,我们预测市场,但仍强调风险,特别是在激烈竞争的市场环
境下。当然,在周密的计划,都有可能被突变的市场侵袭的全盘落索。所以在本项目中,
我们规避风险的基本原则是:速战速决,快进快出。强调尽量缩短销售周期,用市场的资
金先运作项目,减少自身资金投入的风险,在最短的时间内完成计划的资本累计。
2006年系“天域城苑”项目形象初次呈现的阶段,也是大方品牌涉足西安房地产业后第
一次公开亮相,因此对于大方地产来讲市场推广具有实现项目经济价值和社会价值(目的在
于树立品牌良好的形象)的双重任务。
我们把对品牌的建立,对客户的忠诚贯穿于整个市场推广的过程中。品牌的营建实质
是对未购客户信心度的营建,在务实的营销中,完善的硬件设施可催化客户的购买决心,
加速客户的购买进程,而优质、专业、忠诚的服务更能滋生客户的好感,引导客户最终达
到创造客户的目的。
这份报告将从项目自身素质、项目地块分析、项目目标消费群分析、周边在销楼盘分
析等方面入手,着力挖掘项目潜力、规避劣势,力求客观、严谨、思路明确。以供今后项
目的顺利运作。
对于“天域城苑”,我们认为,作为一家专业代理公司,要服务于这一项目,取决于三点:
1、对企业开发核心的准确认知
2、对西安经济适用住房市场的熟悉
3、使企业品牌在西安市场得以延展
对于市场及政策------我们的看法
1、西安房地产市场分析
(1)商品房开发投资逐年增加,稳步发展
2000年至2005年,%,表明开发商对市场抱有很大的信心,同时商品房市场格局进一步改善。
(2)商品房销售市场活跃,市场需求空间较大
%的住户没有自有住房,其中