文档介绍：2007年天津海泰K1&K2推广思路
海泰·K1&K2
推广思路
深圳达能新广告(天津)
前期回顾重新定义后期部署
深圳达能新广告(天津)
第一部分
前期回顾
深圳达能新广告(天津)
策略执行1
针对消费客群的下注心理及天津市商务办公市场整体状况,采取直攻其心,以商务花园作为核心优势入世,塑造极具高性价比和升值空间的独特卖点形成引爆点,搅场造势,力争短、平、快消化产品。
前期回顾
深圳达能新广告(天津)
策略执行2
从始至今,广告画面一直保持单一的形象,虽然以主题吸引客户,但长此以往,由于客户对海泰形象的认知,再加上媒体每天大量的广告充斥消费者的眼球,对海泰的广告已经形成心理上的“熟悉”,不会去重点关注,在项目后期画面表现中,只要不脱离主形象的同时,加入点强化项目形象的商务元素,丰富画面视觉欣赏性,会更加体现浓厚的商务氛围,视觉上强使客户的眼球去注视,使项目每次推广的广告内容都会深入到客户的脑海里。
市场把脉
深圳达能新广告(天津)
策略执行3
对区域价值引导不够,同区域内客户相对区域外客户熟悉华苑并认可此区域,有种很自然的亲近,而区域外客户相对来说对华苑产业园区持保留意见,心理上认为华苑毕竟为产业园区,认为直线距离较远,交通成本较高,升值潜力有限或升值速度缓慢。其实华苑离市区的直线距离并不远,只是心理作用,只要我们客观细致的去将华苑的魅力展现给客户,这点问题可以解决的,我们不想也没有能力靠一个项目去炒作一个区域,但是我们只是引导客户对华苑的真实认知。
区域把脉
深圳达能新广告(天津)
后期部署
分析问题并解决问题,才能有效扭转目前的局面。因此针对以上问题将作实际有效的广告部署。
深圳达能新广告(天津)
1、继续造势
既然我们的核心优势高性价比已成本项目的市场代名词,我们何不顺水推舟,将高性价比商务花园形成火爆抢购的必然性通过媒体扩散出去,并以此思路引出火爆抢购的原因所在,顺其自然将产品本身差异化卖点形成抢购价值点展示出来。一方面让市场和客户看到本项目的火爆气势,潜移默化的带出“货量有限、欲购从速”的暗示,另一方面我们要表达客户不是因单纯的低价格才购买,因为综合价值的不可比拟,稀缺性非常明显,必将形成大家争相购买,也必将带给客户实实在在的利益。
深圳达能新广告(天津)
2、改变风格
单一的形象势必造成客户视觉疲劳,前期广告画面的商务气质并不明显,毕竟我们卖的是商务花园,是提供最终客户商务办公的地方,没有商务气质客户第一视觉就不会引起兴趣或是认同感,有效改变广告风格,加入商务视觉元素,对让项目卖点有效传达给客户并引起共鸣将起到前提作用。
深圳达能新广告(天津)
3、全方位出击
为了在短期内完成清盘并顺利回款,在媒体爆料的同时,加之与客户直接有效的直面接触,将大大增加销售速度,并形成后期推广成功的双保险,建议对商住楼的中小型客户进行横式接触,接触面越广相对会吸引更多客户来关注本项目。
深圳达能新广告(天津)
重点计划实施
鉴于目前天津商务花园市场整体较为平淡,在不进行相关促销,牺牲项目销售利益的前提下,我们要以概念取胜市场,制造鲜明的概念,再度引爆市场,引起关注!
深圳达能新广告(天津)
重新定义
创想广告
第二部分
深圳达能新广告(天津)
我们的具体形式:
推出“K1&K2产品综合推广案名”
以全新的推广理念吸引项目自用&投资客群,重点引爆商务花园投资市场!
重点计划实施
深圳达能新广告(天津)
出师之前,先正其名。
深圳达能新广告(天津)
{硅谷·动力}
深圳达能新广告(天津)
创想广告
第三部分
后期部署
深圳达能新广告(天津)
硅谷·动力的目标价值推进
信息认知(前沿的、便捷的、升级的)
楼盘好感(高档的、生态的、商务花园)
价值认同(适合的、超值的)
购买形成(必选的、唯一的)
深圳达能新广告(天津)
全方位传播
核心概念
户外
报纸
电视
杂志
主题促销活动
网络攻占
售楼处VI包装
认知
认同
认购
硅谷·动力的传播推进
深圳达能新广告(天津)
阶段系列和宣传主题
1、传递{硅谷·动力}商务花园全新的动态商务空间
主题:雄踞全球化商务平台,
比肩世界500强。
深圳达能新广告(天津)
阶段系列和宣传主题
2、传递{硅谷·动力}商务花园单元式务实先锋设计
的动态商务空间
主题:链接世界商务社交空间,
品质擘划独立门户。
深圳达能新广告(天津)
阶段系列和宣传主题
3、传递{硅谷·动力}商务花园升级服务的动态商务空间
主题:创谛定制商务王座,
帷幄华苑资本繁殖。
深圳达能新广告(天