文档介绍：2007年聚龙城德国印象开盘执行方案
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德国印象
开盘执行方案
2007年8月28日
活动目的
★开盘前积累的客户转化,开始销售回款;
★为后续项目推广销售做好客户和形象积累;
活动主题
大德造物,封顶开盘
——聚龙城·德国印象解筹选房
活动时间
——2007年11月17日
活动地点
——销售接待中心
活动参与人员
截至活动当天所有排号客户、其它参观客户、媒体记者;
活动推广执行
媒体推广排期
开盘前媒体排布(截至11月17日)——
时间
媒体选择
规格(数量)
主题
11月14日
短信
针对认筹客户
解筹信息告知
11月14日
聊宅网
单联或旗帜
金水路、电梯多层,排号火爆进行
11月16日
电话
所有认筹客户
解筹时间、地点、携带证件和现金(卡)
11月17日

德劲
活动组织
现场布置
外部氛围烘托——
彩虹门及气柱1套(销售中心门前);
飘空气球12个(含条幅),沿门前广场向南北两侧依次排开;
彩旗200个(分布于项目周边路口,每20米1个);
花篮20个,摆放与销售接待中心两侧;
在建楼体条幅30条(东面和北面各15条);
销售准备——
选房流程展板、选房须知展板、销控板、区域导示牌、定购协议书
人员配置——
外部
总协调人员3名,负责整个活动的统筹协调;
验证区工作人员4人,安保人员4名
候选区安保人员8名,进入选房区门口处2人,安保人员4名
选房区销售人员5名
内部
销售接待人员8名;
保洁人员(2名)、财务人员(2名)
活动区域划分
候选区:销售中心门前小广场(两侧)
选房区:销售中心进门大厅
财务区:柜台处
签约区:柜台北办公室
活动流程
8:30——人员开始陆续到场(开始播放背景音乐、烘托气氛)
●门前广场用警戒线围合、排号客户凭《优惠确认书》、身份证、排号卡、原始存单进入该区;
●该区域设置选房流程、选房须知展板、价格销控板两套
9:00——聚龙公司领导宣布开盘解筹活动正式开始
●鸣礼炮以示庆贺
9:05——主持人宣布解筹选房流程和须知
●具体选房流程和须知内容见附件
9:10——主持人开始叫号进入选房区
●每次依照顺序叫号5个(每个号只能进去一个人),如果中间出现断号,则后一个自动填补。
●5个号进入选房区后,有3分钟选房时间,超过时间未选者,均不等待,继续叫下一组号,进入选房区进行选房。
●选中房源者,由协调人员引至财务区,交款并开具财务收据;
●签约区人员,审核财务收据无误后,签订《定购书》,并给客户一联《定购书》。
●凭借盖章《定购书》,由专人引导至礼品区,领取礼品一份。
●携带礼品离场,选房过程结束。
备注:经销售经理确认后,选房区和候选区应同步进行标识销控。
12:50——选房活动结束
活动准备
礼品类
赠送对象:定房客户,建议礼品为德国精工产品(价值100元左右)
销售道具
销控板3套(候选区两套、选房区一套)、刷卡机一个、活动展板(选房流程、选房须知)、选房卡200个
附件
销售政策(待定)
开盘当天:
交付大定金,领取礼品一份
开盘后(暂定):
开盘第