文档介绍：2007年水城印象开盘前营销推广提案
水城印象开盘前
营销推广提案
汇报提纲
第一章:金堂楼盘最新情况分析
第二章:营销推广策略
第三章:开盘前营销准备工作
金海岸
现代生态水城
水韵金沙
蓝光项目
金阳水景
2500元/平米
2100元/平米
2800元/平米
2400元/平米
禾嘉名邸
2100元/平米
本案
一、主要竞争楼盘分布图(按现阶段在售房源的折实均价)
第一章:金堂楼盘最新情况分析
1、典型竞争楼盘调查——金海岸二期
开盘时间:2007年9月15日
开盘均价:2500元/平米
折实均价:2450元/平米
面积区间:79-143平米
排号周期:半年
开盘前排号量:70个
排号客户成交率:80%
开盘共推出房源:200套
推出房源销售量:110套(55%)
第一章:金堂楼盘最新情况分析
A户型(79平米)
G户型(113平米)
K户型(128平米)
C户型(143平米)
F户型(124平米)
B户型(106平米)
N+L户型(53+91平米)
金海岸二期第一批次推盘情况
40/15
36/29
12/4
12/1
12/6
48/25
40/30
畅销2390-2620元/平米
畅销2400-2690元/平米
2300-2650元/平米
2300-2690元/平米
2350-2720元/平米
畅销2550-2790元/平米
2350-2690元/平米
注:A/B:A推出量
B成交量
第一章:金堂楼盘最新情况分析
热销的三个户型(与本项目相类似):
B型:106㎡套三
G型:113㎡套三
A型:79㎡套二
第一章:金堂楼盘最新情况分析
金海岸二期(开盘当日销售情况)
110
15
95
1
4
6
29
25
30
销售套数
55%
200
702
合计
2350-2690
373>.5%
40
320
53-91
小高层合计
2300-2790
59%
160
382
多层合计
2300-2690
8%
12
48
143
C户型
2350-2720
33%
12
60
128
K户型
2300-2650
50%
12
60
124
F户型
2550-2790
81%
36
72
113
G户型
2400-2690
52%
48
72
B户型
2390-2620
75%
40
70
79
A户型
价格区间
销售率
推出套数
总套数
面积
户型
第一章:金堂楼盘最新情况分析
销售结果:
1、开盘当日,推出200套,销售110套,考虑到开发商的销控,估计实际销售约90多套,开盘销售率近50%;
2、多层销售较好,推出160套销售95套;小高层滞销,推出40套仅售15套;
3、A、B、G型畅销,说明位置和景观、面积和总价,是客户最看重的因素;C、F、K型相对滞销,加上跃层基本销不动,说明本地市场对面积和总价的抗性越来越大;
4、小高层中,除O型69平方米小套二旺销外,L型91平方米小套三和N型53平方米套一均销售较差;
5、金堂城区客户约占40%,青白江客户近30%,金堂下属乡镇近20%,成都客户约10%。
第一章:金堂楼盘最新情况分析
与本项目的竞争关系:
1、开盘后金海岸涨价100元/平方米,预计12月份折实均价能达到2600元/平方米以上;
2、预计金海岸会利用“十一”房交会打击成都客户,以解决大套型难销的问题;同时吸引一些投资客户,解决小套型难销的问题;
3、根据正常的销售进度,预计到本项目面市时,金海岸主要存量房源为120—140平方米的大套三,以及小高层的90平方米以下的小套型,与本项目的产品差异化明显;
4、金海岸将与本项目形成明显的“比价效应”;如其售楼部搬迁到商业广场,将为本项目带来更多的客户。
第一章:金堂楼盘最新情况分析
2、典型楼盘调查——金阳丽景二期
基本情况
类型:多层
总户数:1100多户
主力户型:117-138 ㎡双卫套三
销售均价:2100元/平米
价格范围:1700—2280元/平米
开盘时间:2007年3月
销售进度:二期销售剩余约85%
新推房源:120余套,120平方米套三占70%,85平方米套二占30%,正在基础施工,预计11月份正式预售,现可交纳1万元定房(不定价格)。金阳丽景的新推房源,对本项目的销售分流主要体现在85平方米的套二。
第一章:金堂楼盘最新情况分析
3、典型楼盘调查——现代生态水城三期(上岛)
基本