文档介绍：2007年贵港市华海龙脉华庭营销计划
华海·龙脉华庭
营销计划
营销推广突破点:
1、在前期市场调查分析可知,【华海·龙脉华庭】项目最主要的销售障碍在于改变本项目在当地人中烂尾楼的形象,消除当地人因本项目商业部份停工两年而产生的对开发商种种传言的负面影响1>.
2、【华海·龙脉华庭】项目的区位优势和自然资源优势显而易见,但如何将贵港在建的商品房与本项目之间不管是产品形态还是精神层面的生活享受的巨大差距灌输给目标客户,培养目标客户的高层次生活观念,树立本项目彰显身份的高端物业形象,将是推广工作中的重中之重。
3、使目标客户认同本项目在地段上的决对优势,从而认同本项的价格及项目定位。
对策:
1、我们只有将【华海·龙脉华庭】的推广变成推广一种生活格调和生活方式。才能以轻松的姿态对抗目前贵港市各种概念包装的商品房项目销售。
2、因此,在推广中,我们将要强调,【华海·龙脉华庭】项目推广首先应该是比生活方式和生活品味,然后比地段、比环境、比户型、比配套、比升值潜力同样傲立群雄。才能给客户形成物超所值的性价比概念。
三、产品诉求
【华海·龙脉华庭】以绝版的地段优势为平台,从产品品质及精神气质两方面去把握,使本项目做到神形兼备,给客户打造一个高品质的居住空间。
项目产品优势
比地段:产品可以复制,而地段却不能再生,【龙脉华庭】的地段优势寸土寸金,全城唯一。
【龙脉华庭】与市政府毗邻,占据贵港城市中央的绝版地段,拥有不可复制的天然资源做为本项目的前庭后院。
·前庭院:贵港市最大的市民休闲广场就在家门口,文化广场相依而建,犹如自家的前庭院般休闲暇意。
·后花园:400亩的浩瀚生态公园犹如城市中的天然氧吧,与本项目隔路相望,景观迷醉如本社区的后花园般。
本项目周边市政设施配套齐全,整个片区高档住宅社区群集,形成了贵港高品质的居住环境。本项目将倾力为贵港市民打造出像征身份、地位、生活品味的尊贵府邸,带动贵港居住潮流。
比环境:,闹中取静,增强居住的领域感,社区首创的生态庭院景观,营造出城市中央高品质的生活环境。
比规模:本项目为贵港市最具规模的高层住宅群体,五栋楼体递进式规划布局,气势宏大,视野开阔,周围没有拥挤的建筑,在整个新城区中傲视群雄.
比配套:
比户型:在总体上,住宅设计最大限度利用了西面文化广场、南面新世纪广场的城市景观和北面规划中的生态公园的自然风光,并使每户都能看到各组团内的中心绿化。
大部份户型有较宽裕的休闲阳台,可以容纳更亲切的休闲生活;工作阳台的设置方便了家庭生活。主要户型都有入户花园设计,极大提升了居住档次。
两梯四户,三面通风,南北朝向,270度生态飘窗、入户庭院+双阳台;四明设计(明厨、明卫、明厅、明卧)等,构筑经典舒适的户型。
比内涵:·“千金买房,万金买邻”, “物以类聚,人以群分”, 本项目力求打造一个上层社区的圈层文化。注重社区文化,邻里和谐等方面的培育,使居者可以把自已的家作为一个精神符号,一张社交名片介绍给朋友而倍感自豪。
比升值潜力:
四、产品的定位
1、产品属性: 上层社区,理想尊邸
2、项目推广定位:中央府邸顶级庭院
支撑点:
3、项目总体风格定位:岭南生态庭院风格
支撑点:
贵港市中高档的物业大多以国际生活为口号,异域风情也已被普罗旺斯发挥得淋漓尽致。
岭南建筑给人予历史的厚重感及生态、文化的想象空间。
运用岭南风格作为项目的开发理念有极大的吸引力并可与市场上的其它项目拉开差距。但必须基于对这种风格的适度把握,并作文化附加值的提升。
六、产品的整体营销规划
1、项目营销计划表:
时间
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阶段
形象树立
预约仪式
内部认购
正式开盘
主推期
加速推进
尾盘期
推出单位
了解信息
预约登记
A栋、B栋各一个单元
140套
123套
70套
18套
媒体
年前:室内展板、吊旗;室外工字旗、围墙、工地看板、指示牌更新、折页、海报、户型单张、名片、纸杯等到位
年后:三联DM
日报、网络网站建立、灯杆或公车亭、活动、左右看板装上打灯效果
项目广场露天新闻发布酒会、
短信、DM、日报、网络提前预告
主入口彩旗、汽拱门、项目花带闪灯点缀等
软性炒作
现场包装、
《贵港日报》
《网络宣传》
《三联DM》
软性炒作
单张夹报、短信开盘预告
《贵港日报》
《网络宣传》
《三联DM》等媒体开盘预告及跟踪道报
口碑传播
《网络宣传》
《