文档介绍：猫准靶心有的放矢
长河湾项目全新营销思路梳理
宁夏长河湾投资置业有限公司销售部
面对压力,如何思考
长河湾顕目立硕以来,从未广泛推广。整怵形象与产品如侗兼顾传播?
优势众多,核心印记如何提炼让市场印象深刻?详细价值如何阐释,让客群深入了解?加
法和减法应该如何平衡?
全城在售待售别墅项目众多,供过于求趋势明显,如何进行渠道搭建保证圈客成功?
·房地产市场疲软,推广选铎既要确保调性,又要精准有效,组合拳如侗打?
·怎样的传播频次才能既保证市场声音又合理配比菅销费用?
心态梳理
亮相即惊艳,核心优势必不可少
作为900亩超级生态稀缺大盘,首次亮相是奠定市埽影响力的关键,品质调性必须空前,奠定引
领者地位
无论是大盘的亮相还是首期产品的面市,都必须做到宁夏前所末见,成为区域内的抹绿色
推广层面、剑走偏锋
·别墅客户大多都有较多的置业经验和主观判断力,常规广告形式对他们的渗透有限,因此圈层内
、业主精神领袖效应显得尤为重要
·常规媒体投放投放无疑是大打蚊子,把握受众群体生活冫惯槚,点对点传播。遵循大品牌大户外
的原则,适量投放机场、交通主千道区域户外广告。如机场高擎天柱、市内交通主干道路牌及公
交车体
授众人群均为有车族的原则针对时尚生活类广播电台插广告进行阶段性投放。
要点分析
线上、线下
·结合签约之后首次公关活动,通过公关手段将项目核心优势尽可能向项目
端软着陆
坚守户外广告为宣传阵地,通过户外画面,想强受众对项目及产品的认知
度和辨识度。强调项目综合价值,建立市场关注度及信任度
为首批别墅产品找到有效客户群,通过精准数据库挖掘圈层,阶段性短信
发送、有效手机号码电话陌拜邀约、全系列高端资源跨界等形式,快速到
达,精准蓄客
售楼部展示
市区核心商圈酒酉店选址
整体氛围包装、突出项目优势利
营销动作组合重点
推广层面
接待中心
机场路摹天
或机场内LED
公交车体
或站路牌
广播颠道插
目直传片区域延有好博览请性状装及物料
陌拜邀约
跨界活动
带新及全员营销数
重点解析
PART1:线上推广
PART2:接待中心
PART3:公关活动
PART4:营销政策
PART1:媒体分析
、宁夏重点纸媒
1、《宁夏日报》是宁夏回族自治区党委机关报,是宁夏地区
最权威性的报纸信息量大,盖面广,适合新消患和区复d翻
域专题性报道,建议(选择性投放)
千方百计保经济增长
鱼613曹丽图梦个人吧会
颗我区春节前启动家电下乡
、宁夏重点纸媒
2、《银川晚报》是隶属银川市人民政府的_张综合型都市类报纸,也是宁夏回族自治
区唯—家晩报,规格为四开32版。涵盖时政要闻、银川新闻社会法制、综合新闻、
世界窗口、中国大观体育、文化、作家专栏、健康、时评等多个版面。
较适合投放活动类新闻报道和生活方式灌输类软文,建议(选择性投放)
新闻网开通
川要学花场进届生和川醉双语如几国
宁夏重点纸媒
3、《新消息报》是由宁夏日报社主管并主办的宁夏回族自治区惟—份省级都市报,基本定
位为“咱老百姓自己的报纸”。报社曾策划并与自治区、银川市、石嘴山市等政府多个部门等
联合举办了50多项大型活动。较宜联合组织活动,投放活动类新闻报道和产品及品牌硬广,建
议(重点投放
更【洲带