文档介绍：2008年杭州市白马尊邸销售诊断及后期营销策略
白马尊邸
销售诊断及后期营销策略
谨呈:浙江汇骏置业有限公司
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宏观市场
杭州市场表现
战略选择
现场展示
推售及价格
高层研判
排屋研判
产品定位问题?
三大关键动作
营销攻略
形象调整
趋势研判
竞争市场
目标调整
策略及执行
半年总攻略图
下阶段执行计划
案例借鉴
杭州市场表现
万科领跌,未来市场扑朔迷离
9月2日:发布短信:为庆祝“万客会”成立十周年及中秋节的来临,万科旗下四楼盘将于3日起大面积优惠→当晚即有客户到售楼处排队守侯
9月3日:推出优惠房源共计226套,户型集中在90平米以下,最高优惠幅度达73>.3折→截至当天下午4点,认购104套
9月4日:魅力之城再次推出204套位置更好的优惠房源→当天实现认购112套,
……
10000
8300-9000
100%
17
17
逸天广场
477
288
172
优惠房源(套)
——
——
%
317
总计
12000
8500-9500
%
224
魅力之城
6500—9000
5668-6888
白鹭郡东
7200-11850
6000-7000
%
76
白鹭郡南
原均价
(元/ ㎡)
优惠后单价(元/㎡)
销售率
预定量
()
楼盘名称
最终效果
魅力之城
良渚文化村
宏观市场
杭州市场表现
趋势研判
绿城宋卫平:绿城决不会跟降!面对此次中国房地产特殊时期的暂时性波动,万科打折自有他的特殊原因,绿城的产品以及丽江不仅不会打折,还会有微涨。
滨江戚长兴:对于金色蓝庭,我们还是会按照原定计划进行的。金色蓝庭预计10月左右会面市,均价还是定在之前说的18000元/平米。而且我们目前的现金流还是比较充裕的,不要用打折销售来快速套现。
广宇王鹤鸣:目前上东城的价格还没有确定,我们也正在做市场调查。一个楼盘的价格,还是要根据市场、区域和推出时间而定的。
中海韩春麟:我们没什么压力,也不会采取特别的营销应对手法。因为无论是客户积累,还是房源区域和产品特色,我们的项目跟万科还是有很大差异的。
:万科降价幅度比较大,短期内对购房者的心态影响可能会比较严重,但长期来看,影响有限。我们没有必要跟风降价,德信的资金比较宽裕,我们会按照自己的节奏去走
宏观市场
杭州市场表现
趋势研判
多米诺骨牌已倒,杭州市场价格调整已成定局
金成房产:推出“教育地产五周年庆置业计划”,许诺购买金成集团旗下楼盘,3年实现30%增值,购房者在3年后的一个月内还可无理由退房并获得30%增值。在此基础上,
钱江国际: 9月11日-10月6日发起“青年创业行动,喜迎中秋50套特价房馈赠新老客户”活动。推出50套特价房源,30-80 ㎡的精装修小户型,50年产权,折后的起价12000——13000元/ ㎡,比周边的楼盘价格要低4000-5000元/ ㎡左右,,实际成交价仅7000-8000元/ ㎡
:9月13日-21日,推出“幸福安家保障计划”。共136套特价房源,销售单价8800-11450元/ ㎡,以79㎡两房和89 ㎡三房为主;两房总价69万起,三房总价83万起,两天内签约,总价可再减两万。特价房源均可“无理由退房”
:为鼓励已预定的购房者及早签约,推出中秋优惠活动,高层房源一次性付款9折,;,,日进千金计划均保留。
媒体声音
“万科降价给杭州‘铜墙铁壁’般的价格体系撕开了一个口子,杭州房价只升不降的神话也成为了过去。”——钱江晚报
宏观市场
杭州市场表现
趋势研判
覆巢之下,安有完卵?杭州市场持续低迷
89套
314套
266套
248套
353套
374套
154套
本期推量
47%
26000
8月21日
新绿园
34%
11000
8月1日
左邻右舍
25%
13500
8月30日
名城燕园
8%
7820
8月31日
世茂滨江花园
1%
18900
8月1日
现代景苑
0%
13500
8月2日
南北西岸
95%
27000
8月21日
悦府
开盘一周去化率(含预定)
成交均价
开盘时间