文档介绍：白马尊邸销售诊断及后期营销策略谨呈:浙江汇骏置业有限公司2宏观市场杭州市场表现战略选择现场展示推售及价格高层研判排屋研判产品定位问题?三大关键动作营销攻略形象调整趋势研判竞争市场目标调整策略及执行半年总攻略图下阶段执行计划案例借鉴杭州市场表现3万科领跌,未来市场扑朔迷离9月2日:发布短信:为庆祝“万客会”成立十周年及中秋节的来临,万科旗下四楼盘将于3日起大面积优惠→当晚即有客户到售楼处排队守侯9月3日:推出优惠房源共计226套,户型集中在90平米以下,→截至当天下午4点,认购104套9月4日:魅力之城再次推出204套位置更好的优惠房源→当天实现认购112套,……100008300-9000100%1717逸天广场477288172优惠房源(套)————%317总计120008500-%224魅力之城6500—90005668-6888白鹭郡东7200-118506000-%76白鹭郡南原均价(元/ ㎡)优惠后单价(元/㎡)销售率预定量() 楼盘名称最终效果魅力之城良渚文化村宏观市场杭州市场表现趋势研判4绿城宋卫平:绿城决不会跟降!面对此次中国房地产特殊时期的暂时性波动,万科打折自有他的特殊原因,绿城的产品以及丽江不仅不会打折,还会有微涨。滨江戚长兴:对于金色蓝庭,我们还是会按照原定计划进行的。金色蓝庭预计10月左右会面市,均价还是定在之前说的18000元/平米。而且我们目前的现金流还是比较充裕的,不要用打折销售来快速套现。广宇王鹤鸣:目前上东城的价格还没有确定,我们也正在做市场调查。一个楼盘的价格,还是要根据市场、区域和推出时间而定的。中海韩春麟:我们没什么压力,也不会采取特别的营销应对手法。因为无论是客户积累,还是房源区域和产品特色,我们的项目跟万科还是有很大差异的。:万科降价幅度比较大,短期内对购房者的心态影响可能会比较严重,但长期来看,影响有限。我们没有必要跟风降价,德信的资金比较宽裕,我们会按照自己的节奏去走宏观市场杭州市场表现趋势研判5金成房产:推出“教育地产五周年庆置业计划”,许诺购买金成集团旗下楼盘,3年实现30%增值,购房者在3年后的一个月内还可无理由退房并获得30%增值。在此基础上,:9月11日-10月6日发起“青年创业行动,喜迎中秋50套特价房馈赠新老客户”活动。推出50套特价房源,30-80 ㎡的精装修小户型,50年产权,折后的起价12000——13000元/ ㎡,比周边的楼盘价格要低4000-5000元/ ㎡左右,,实际成交价仅7000-8000元/ ㎡:9月13日-21日,推出“幸福安家保障计划”。共136套特价房源,销售单价8800-11450元/ ㎡,以79㎡两房和89 ㎡三房为主;两房总价69万起,三房总价83万起,两天内签约,总价可再减两万。特价房源均可“无理由退房”:为鼓励已预定的购房者及早签约,推出中秋优惠活动,高层房源一次性付款9折,;,,日进千金计划均保留。媒体声音“万科降价给杭州‘铜墙铁壁’般的价格体系撕开了一个口子,杭州房价只升不降的神话也成为了过去。”——钱江晚报多米诺骨牌已倒,杭州市场价格调整已成定局宏观市场杭州市场表现趋势研判6覆巢之下,安有完卵?杭州市场持续低迷89套314套266套248套353套374套154套本期推量47%260008月21日新绿园34%110008月1日左邻右舍25%135008月30日名城燕园8%78208月31日世茂滨江花园1%189008月1日现代景苑0%135008月2日南北西岸95%270008月21日悦府开盘一周去化率(含预定)成交均价开盘时间楼盘名称24%18000元/ ㎡1747月27日西溪蝶园47%公寓:13500元/ ㎡;排屋:28000元/ ㎡公寓186套;排屋54套7月19日西溪里48%13000元/ ㎡530套7月8日东方红街0%25800元/ ㎡168套7月26日云龙十一景27%9500元/ ㎡318套7月13日风林公寓65%16000元/ ㎡391套7月26日玉兰公寓63%8500元/ ㎡382套7月20日元都新景59%10500元/ ㎡329套7月13日泊林公寓开盘一周去化率(含预定)成交均价本期推量开盘日期楼盘名称60%12500元/ ㎡526套6月6日水晶城87%公寓: 11500元/㎡;排屋:27600元/ ㎡308套6月21日钱塘山水40%8700元/ ㎡300多套6月21日白马尊邸开盘一周去化率(含预定)成交均价本期推量开盘日期楼盘名称200