文档介绍：尊邸华庭2013年度营销策略报告目录策略指导下的营销执行2012年销售总结2013年目标及目标下的问题2013年营销策略总纲2012年推广总结2012年客户分析2013年市场预判2013年新货产品分析及价值梳理①2012年销售总结1项目整体情况概述楼栋户型面积(㎡)户型套数备注1#,#A--#A---#A----#--> 4#栋居小区中央,私密性较好。靠小区中央景观;户型为两房/2+1小三房/三房;>1#为复式住宅,90平米左右两房;临劳动路与铁路,噪音干扰严重;1销售情况统计分析楼栋户型开盘时间面积(平米)均价(元/平米)总销(元)总套数大定套数未售套数销售率3#1房 %2#%5#2房,2+1房2011年5月108957145778837862561629163%\12775520569755114380%?项目推出房源697套,共计销售551套(大定),整体销售率为80%,其中3#栋去化较好,2#栋次之,5#栋后续面临加大的去化压力。正常销售?3号楼优惠方式: 1000抵10000元,一次性付款97折,按揭付款99折,?5号楼优惠方式:一次性付款97折,按揭付款99折,家电大礼包优惠10000元?2号楼优惠方式:一次性付款97折,按揭付款99折,家电大礼包优惠10000元备注:在以上优惠基础上,可再向开发商申请部分优惠,具体优惠金额及优惠方式根据房源及客户情况灵活变化整体优惠方式?老客户带新客户优惠:老客户介绍新客户成交,老客户无奖励,新客户赠送一年半物业管理费,?销售口径的调整:根据对现有工程进度的预判,对后续销售房源的说辞进行小范围调整,交房时间由之前的年底前(2012年12月31日前)调整为年底前(2013年1月31日前)1、横向:优惠形式多样,针对不同房源推出不同优惠政策;2、纵向:优惠政策基本没有变动,缺少灵活运用,对客户吸引力逐渐减弱。1项目销售政策回顾?销售:认购套数:551套,认购面积:㎡,认购金额27301万元;?速度:月均去化约20套,去化属于正常水平,但有很大的提升空间;?价格:实现销售均价6645元/㎡,与周边楼盘成交价格比较处于中间水平。1项目整体销售情况总结②2012年推广回顾时间时间工程展示工程展示推广主题推广主题城市生活的造梦空间全年生活场,成就一座城市的想象力节点节点现场包装筹备现场包装筹备1—5#栋工程建设首付3万,入住东塘东3#栋小户型公寓推出,2、5#剩余房源平销3#栋小户型公寓推出,2、5#剩余房源平销3#样板间具备展示条件6500元/㎡起,抢赤岗冲唯一实景现房推广媒介推广媒介新浪乐居网团购、短信、公交车身、框架等增加夹报投放、增加短信投放力度、增加好房子、搜房焦点网投放客户渠道客户渠道CALL客、超市巡展、大学生行销销售量销售量1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2尊邸华庭2012年营销总控图2、3、5#栋剩余房源平销2、3、5#栋剩余房源平销现场实景销售1—5#栋封顶月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月套数1967162315263216232137金额(万元)5822632335388406211020120159590393315962012年营销动作一:整体形象定位改进进一步强化地段与配套优势,改进冷色调,以生活化的暖色调唤醒淡市下客户对于项目核心价值的重新认知。