文档介绍：2009年山东临沂沂水东方名城2期整合营销策划方案
整合营销策划方案
优越城市生活领跑者……
济南嘉瑞伟业房地产营销策划有限公司
二00九年二月
东方名城2期“城市未来”
东方名城2期,如何做营销?
城市未来·优越城市生活领跑者……
整合营销管理!
营销
管理
营销
实施方案
营销
战略
◇项目整合营销可分为三个层次
城市未来·优越城市生活领跑者……
整合营销策划的目标之一:
■整合营销战略目标
1、将向客户传递满意的服务与支持制度化,利用
客户进行口碑传播,建立品牌管理体系;
2、建立一套有效的营销管理体系来进行营销分析
计划、执行和控制。
城市未来·优越城市生活领跑者……
◇本案整合营销管理体系
分析内外营销环境
明确营销目
标
本项目优劣分析
市场供应
竞争环境
客户需求
市场走势
产品构成
价值梳理
目标客户群描述
外部环境分析
内部环境分析
确定营销主导思路
确定营销执行体系
实现营销目标
营销定位
价格策略
销售排期
市场推广
活动公关
销售平台
销售道具
客户服务
风险预案
销控组织
。。。。
沟通机制
现场管理
案场包装
渠道营销
媒体投放
营销
目标
本案营销目标
目标1:
现金流
目标2:
销售利润
目标3:
品牌提升
提高销售速度,为开发商保证良好的现金流,确保资金的快速回拢;
2009年—2010年12个销售周期完成2期销售。
在依托区域发展以及1期销售的基础上,充分发挥项目自身和潜在的价值,将项目利润最大化;
将营销成本和开发成本控制纳入整合营销体系。
改变坐销模式,增加服务价值,树立项目品牌价值;树立东方名城沂水居住领跑者的品牌形象,提升公司品牌价值。
分析内外营销环境
明确营销目
标
本项目优劣分析
市场供应
竞争环境
客户需求
市场走势
产品构成
价值梳理
目标客户群描述
外部环境分析
内部环境分析
确定营销主导思路
确定营销执行体系
实现营销目标
营销定位
价格策略
销售排期
市场推广
活动公关
销售平台
销售道具
客户服务
风险预案
销控组织
。。。。
沟通机制
现场管理
案场包装
渠道营销
媒体投放
本案营销主导思路
1
2
3
4
5
价格思路:稳步提升,平开稳走,小幅度多频次拉升价格
销售思路:短平快销售路线,发展客户资源,实现低成本销售
项目品牌思路:东方名城12万平方米城市中心规模社区,领跑沂水
市场竞争思路:分期开发,快速建设,快速营销,领先居住市场
客户服务思路:满足刚性需求客户,为安居型、改善型客户服务
营销
管理
营销
实施方案
营销
战略
◇项目整合营销策划可分为三个层次
城市未来·优越城市生活领跑者……
整合营销策划的目标之二:
■整合营销管理目标
1、竞争策略、价格策略、销售策略、客户策略有效实施
2 、品牌管理,提高客户忠诚度,达到口碑传播和指名购买
3、营销过程有效控制,实行可以量化的绩效管理
城市未来·优越城市生活领跑者……
城市未来·优越城市生活领跑者……
营销绩效
客户价值
总营销成本
销售收入
总营销成本
1、市场推广绩效管理
营销回报率=来电来访客户数(有效客户) ÷总营销成本
营销绩效管理
2、销售执行绩效管理
销售成交率=成交客户数÷来电来访客户数
3、客户服务和满意度维护绩效管理
重复购买率/推荐购买率=重复购买客户数/推荐销售客户数÷成交客户数
营销
管理
营销
实施方案
营销
战略
◇项目整合营销策划可分为三个层次
城市未来·优越城市生活领跑者……
整合营销策划的目标之三:
城市未来·优越城市生活领跑者……
■整合营销实施目标
焦点-卖点-售点三点一线
分阶段实施营销工作,完成营销目标
焦点
卖点
售点
城市未来·优越城市生活领跑者……
焦点—卖点—售点三点一线
城市未来
分析内外营销环境
明确营销目
标
本项目优劣分析
市场供应
竞争环境
客户需求
市场走势
产品构成
价值梳理
目标客户群描述
外部环境分析
内部环境分析
确定营销主导思路
确定营销执行体系
实现营销目标
营销定位
价格策略
销售排期
市场推广
活动公关
销售平台
销售道具
客户服务
风险预案