文档介绍：2010发现地产肇庆大旺项目传播沟通案
发现之旅
发现地产肇庆大旺项目传播沟通案
//广州筑意广告//2010-08-31
一、项目的战略意义是什么?
二、项目处在什么样的市场环境?
三、项目的价值是什么?
四、如何建立项目调性并传递项目价值?
五、如何推广项目?
问题。
01
战略意义
这是一个历经非凡的项目。
在广佛肇经济圈快速发展中,大旺高新区迎来了开发机遇。
大旺高新区东与三水市隔北江相望,西与四会市毗邻,东距广州四十公里,西距肇庆四十公里,321国道穿过南端,珠三角外环高速公路、广州至广西贺州高速公路经大旺而过。广佛肇轻轨也在大旺设有站,这为大旺的发展创造了机遇。
项目倾尽心血
从拿地到规划设计,几易其稿;从定位到推广再到销售…1>.
项目注定不平凡。
承载着发现地产的重大使命。
房地产市场竞争日愈激烈;
大旺的开发相对较为落后;
房产新政正处在风头之上;
此刻,本项目承载着发现地产第一个项目的使命,要成就好的销售业绩并让项目成为大旺物业的标杆,需要我们共同去完成这重大的使命。
因此,本次提案的目标:
让项目成为2010年不仅是大旺,不仅是肇庆,而是整个广佛肇楼盘影响力的关注点,并成为发现地产品牌形象的可持续性资源,从而树立美学地产的标杆。
02
思考市场
思考大势
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思考大势
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1 月7 日,国务院发出《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》,要求采取多种措施促进市场稳定发展。
3 月8 日,国土资源部发出《关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知》,土地拍卖的竞买保证金比例提高到20%,首付款比例提高到50%。
4 月13 日,住房和城乡建设部发出《关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》,大幅加强对商品房预售行为的监管力度。
4 月17 日,国务院发出《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》,“新政”正式出台,由此拉开了2010年度房地产市场大调控的序幕。
5 月26 日,住建部、央行、银监会联合发出《关于规范商业性个人住房贷款中第二套住房认定标准的通知》,要求对商业性个人住房贷款中“第二套房”的认定执行更为严格的“认房又认贷”政策。
思考大势
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[关键语]
10年伊始,中国房地产市场就出现一些关键语【稳定市场】、【遏制房价】、【新政调控】等。
[思考点]
我们需要而且必须思考一个问题:在这样的市场态势下一个全新项目的进入如何掌控扑朔迷离的市场态势,进而傲立潮头?
[竞争点]
表面:价格的敏感性在买卖双方的博弈中的作用显而易见。因此敏锐地捕捉到市场态势的脉搏,进而制定极具针对性的价格体系将成为本项目制胜市场的关键。
深层:就市场而言,价格是综合感受的结晶。如何提升价格感受体系中可控因素的价值体验将决定消费者对价格的最终感受!因此针对项目的价值体系包装与传播将成为市场敏感态势下的最为重要的提升价格感受的战略之一!
思考大旺
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思考大旺
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,2010年区年工业总产值将超500亿元,将建成中等规模的国际化、现代化、生态型的新兴工业城。
广佛肇城际轻轨是珠三角城际轨道交通网线之一。该线是广州—佛山—肇庆沿线城镇带上重要的交通走廊,是大旺正处于四会与三水之间的城际交汇处。
[思考点]
大旺作为广佛肇经济圈的一份子,自然受到广佛肇板块热度及价值度的影响。
在大旺整体板块较弱的态势下,本项目如何形成瞩目的市场关注度,从而为销售奠定优质基础?
[竞争点]
不仅挖掘项目自身的关注度价值,更应充分借力广佛肇经济圈发展的支持,突显大旺具有连城价值的战略地位。
思考大旺
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思考三水
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思考三水
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从09年12月开始,国家政策由“宽松型”逐渐偏向“紧缩型”。政策性调整主旨抑制投机投资型需求,但同时波及改善及刚需型需求,致使这两类型需求者出现观望情绪。
三水区今年上半整体价格表现依然坚挺,成交均价5236元/㎡,突破历史高位,但供求量却出现乏力,新增面积同比下跌16%,环比下跌29%,成交面积同比下跌4%,环比下跌31%。
思考三水
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2010年政策面的收紧,部分开发商选择减慢推货节奏或延迟施工进度,“”的出台进一步加深买卖双方观望僵持的局面,导致4月底开始供需量大幅下挫,5月份开始部分推货楼盘的120㎡以上合并户型产品现滞销状况,虽然90㎡以下的中小户型产品受新政影响力度较低,但由于购房者现大范围观望情绪,不可避免受到波及,销售速度有所放缓。
由于4月开始三水区产品供应结构发生变化,别墅市场供货激增,且成交不俗,直接影响三水区今年月度整体均价表现坚挺,呈结构性上涨,不断攀升趋势,到6月成交均价临近8000元/㎡大关。