文档介绍：2010年6月德州市蔚来城项目兰亭墅推广提案
蔚来城
兰亭墅推广提案
众智同赢蔚来城项目组
2010年6月
项目定位
目标客群研判
Swot分析
卖点整理提炼
产品核心价值
项目定价
产品整体属性
年度推广目标
目录
推广策略
广告形象树立
整体推广策略
阶段推广办法
现场展示方法
客户维护方法
媒体运作策略
项目定位
目标客群研判
Swot分析
卖点整理提炼
产品核心价值
项目定价
产品整体属性
年度推广目标
目录
推广策略
广告形象树立
整体推广策略
阶段推广办法
现场展示方法
客户维护方法
媒体运作策略
卖给谁? 也就是当前300㎡-800㎡,四房、五房洋房空间卖给谁?
是他!
他们是知本阶层,有眼界\有理想\有魄力\有家庭\有涵养\有圈子\有事业\敢于突破\而且处于事业的高峰期
目标客户群来源分析
全国热爱生活人士占20%
私营业主(隐性客户)20%
德州及周边县市名流占50%
海外客户占10%
看重蔚来城升值潜力的部分国际友人,或者与皇明集团有业务往来的国际友人、还有部分黄董圈层营销所带来的国际友人进行投资收藏进行研究
周边地区高官且看重蔚来城的升值潜力;看重蔚来城的文化内涵,买来收藏或者将蔚来城直接作为礼品赠送商业伙伴、亲朋好友
德州市区和周边县市名流,社会知名人士有高学历,高涵养;或者是经过自己的努力打拼,有一定消费能力的企业骨干。
全国进行宣传,寻找热爱生活热爱环境的杰出人士,不仅仅是为了生活与环保,更重要的是有投资价值。
有国外居住经历的消费群(引导潮流、接受度高。属“易入者”)
高知人群(理性客观。属“困惑者”)
本地有钱人(守旧盲从。属“跟随者”)
第一阶段
第二阶段
第三阶段
国外居住经历者
高知人群
本地有钱人
目标客户群来源分析
他们大多从事脑力劳动
部分有国外居住经验或外籍人士
年家庭收入较高且稳定
有房产或其它固定财产
处于社会中高层
对新事物保持敏感的接受度
不随波逐流
他们的“表层”特征
高级知识分子
私营企业经理
私有企业主
外资企业的白领雇员及管理人员
对健康产业较关注或工作在健康领域人士,如环境研究工作者、医生等。
社会状态
职业状态
“表层”特征之性格——充满追求的进取者
我很忙,我的生活就是不断超越自己、引导潮流。
我见证了自己越来越好,但我必须努力、累积、突破、收获,不断提升丰富自己。
为此我总是不断学习新事物、寻找新突破、挑战新技术,力争做到最完美的自己。
我常问的问题是:
还有没有更好的?
我要轻松,但不要松懈,我要保持住我的成就和舒适。为此事业很重要。但我梦想拥有一个健康平衡完满充实的生活。孩子教育,家庭生健康,娱乐社交,自我实现都是我生活的重点。
优越感和自得非常重要。
我常问的问题是:
还有什么是我没有体会到的?
“表层”特征之性格——注重丰富体验的成就者
总结:他们的普遍共性
心理上:
好奇心强,喜欢新事物,
敢于尝试,寻求突破
不甘于落人后,接受能力比较强,
行为上:
工作忙碌,但懂得体验生活,掌握社会趋势,追求工作与生活之间的健康平衡。
态度上:
成熟,有所成就,不随波逐流,希望有与众不同的品质和品味
关键词
尝试
体验
健康
与众不同
感觉
生活
家庭
自然
文化
商务
他们的“本质”特征
1、评判事物好坏的标准,就是“新”或者“旧”
2、考虑问题是导向型思维,而不是问题式思维。
3、表面上是理性人群,但实际上还是冲动型人群。
4、重视产品的附加值超过产品本身。
我们把目标消费者定义为——
敢于体验的生活大师
他们追求时尚,而不追逐流行;
他们充满好奇心,而保持理性的洞察;
他们注重品味,更了解趋势,永远处于社会的前端;
他们是潮流的发现者,也是趋势的引领者。
所以,
我们的所有营销方式,不是向消费者“传输起来”,
而是,让他们“体验起来”。
我们做他们生活的引导者。
11>.车友会—奥迪本田丰田大众俱乐部会员
—山东国际高尔夫俱乐部黄金崮云湖球场
国科国际高尔夫球场
5.“空中飞人”
,企业法人
找到他们的渠道?
,不能说都是高端客户,可高端客户必定在里边。
…….
渠道无限~先抓主要、易成功的去跑
找到他们的渠道?(附)
他们主要做什么产业?
全市规模以上工业企