文档介绍：2010年06月10日德州市庆云北海项目营销推广方案
庆云北海项目营销推广方案
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河北攻略地产营销机构
我们项目的市场定位、人群定位、产品定位
我们需要找到项目走入市场的切入点
我们的目的
市场背景
庆云县简介
庆云县位于鲁西北平原北部,地处两省(山东、河北)三市(滨州、沧州、德州)北以漳卫新河为界,与河北省的盐山县、海兴县隔河相望,东与无棣县毗连,南与阳信县接壤,西与乐陵市交界,位于华北、胜利、大港三大油田中心,是连接华南华北、东北、北京、天津的重要交通枢纽,素有“进京门户”和“山东北门”和德州“桥头堡”之称,地处国务院规划的环渤海经济带内。
地理位置优越,交通四通八达,现下投资的热土,未来价值不可估量!
随着年初庆云县与天津市红桥区签署联合建设开发区的协议,美国A&G生物制造、中国五矿集团现代物流等4个项目的集中签约,投资总额达40亿元、总规划面积108平方公里的红云高新技术产业园将落户庆云。
这次机会从某种程度上可以说是前无来者……
另外庆云北部的海岛金山寺近期也在大兴土木扩建规模,香客和游客也在日益增多……
庆云的经济将发生翻天覆地的变革,引发庆云新一轮的投资热潮。
项目SWOT分析
相对周边竞争楼盘,我们项
目在区位、交通上不占优势
由此可见,我们项目单纯地块在市场上存在明显的优势与劣势,而我们的优势也是
在整个区域的前提下,相对于北海公园周边竞争项目,我们项目在地块上存在明
显劣势与不足,这是我们需要弥补的。
而弥补我们本身不足,我们需要寻找以及放大项目本身的“优势”,这种优势在
市场以及周边来讲都是独一无二的,也就是这种优势在市场上是空白的。
那么我们需要透过市场看本身
市场概况
开元福邸
开发商:德州万通置业有限公司
项目地址:开元大街渤海路交口西北角
主力户型:94 ㎡两室、111 ㎡三室、143 ㎡三室
销售情况:前四期5+1多层现已销售完毕,预计6月份开始5期高层(具体层数现无输出)
价格:2100元/㎡
物业费:/㎡
取暖方式:地源热泵,13元/㎡
优势:紧邻主干道开元大街、渤海路、项目启动早在市场有较高知名度,价格偏低、物业相对较好,幼儿园等
劣势:先期的塔楼,户型偏大
丽晶城·水岸美居
开发商:庆云县丽晶置业有限公司
项目地址:青年街路西北海公园西侧(项目西侧)
主力户型:67-139平米,户型尚未面市
销售情况:项目分两期开发,现一期已动工,对外输出5月份开盘
预计销售价格:2300元/㎡
物业费:/㎡
取暖方式:天然气壁挂
优势:紧邻北海公园,项目形象输出比其它楼盘稍高
劣势:相对周边楼盘面市较晚,在一定程度上流失了很多客户
明珠·国际花园
开发商:德州市与庆云县房管局联袂打造
项目地址:中心街与清水河交口东北角开元大街以西
主力户型:128-134平米三室、67-108平米两室还有部分57-68一室
销售情况:前期6栋已售罄,正在办理贷款,后期对外输出5月份开4栋
现销售价格:一层1980元/㎡
二层2298元/㎡三层2388元/㎡
四层1980元/㎡五层1890元/㎡
车库:2000 储藏间:1200
预计销售价格:2300-2400元/㎡
物业费:/㎡
取暖方式:地源热泵
优势:横跨两条主干道、房管局的质量保证、价格稍低
劣势:改造后的清水河依然有味道
银河城·水岸雅筑
开发商:庆云银河房地产开发有限公司
项目地址:中心街路西、北海公园东侧
主力户型:128-134平米三室、87-114平米两室还有部分140-205平米四室跃层
销售情况:前期15栋已售罄,后期对外输出5月份开盘开17、18、19、20共4栋
现销售价格:一层2118元/㎡
二层2336元/㎡三层2460元/㎡
四层2118元/㎡五层1960元/㎡
六层1426元/㎡车库:2020
预计销售价格:2300-2400元/㎡
物业费:不高于0、3元/㎡
取暖方式:天然气壁挂
优势:紧邻主干道中心街、北海公园、社区规模、绿化比较不错、可视对讲、
劣势:改造后的清水河依然有味道、价格偏高
北海名苑
开发商:天津振东房地产开发有限公司庆云分公司
项目地址:渤海路北海公园对过
主力户型:135平米三室、89-114平米两室
销售情况:前期销售剩余楼顶阁楼以及156平米三室,后期对外输出5月份开盘开1、2共2栋
现销售价格:一层2150元/㎡
二层2258元/㎡三层2388元/㎡
四层2258元/㎡五层1380元/㎡车库:2098元/㎡
预计销售价格:2300-2400元/㎡
物业费: /㎡
取暖