文档介绍：为这座城市树立领袖洱海龙湾项目营销推广补充报告
营销推广补充报告重点回顾（内销调整后）
案名——洱海龙湾藏珑（备选）
推广主题——为这座城市树立领袖（内销主推）
苍山洱海只为养心（外销辅助）
价格策略——小高层初步定价4500-5500元
（由于目前大理市场缺乏可比较的楼盘，高层价格根据开盘时的客户情况及市场环境调整）
销售渠道——现场销售中心下关及古城分销点昆明展销点企业团购
项目定位——洱海半岛景观大宅
媒介策略——基本沿用外销媒介策略，内外销主要是推广主题不同，以大理和昆明为推广核心区域，以现场展示，活动营销，户外广告为主要推广媒介
营销战略——内销通过推广主题和现场展示强调豪宅属性
外销强调景观度假养生
2
一、推广主题及案名
：
洱海龙湾景观——五重景观
项目核心价值点
别墅的私家园林景观
水景主题园林
湿地公园景观
苍山景观
洱海景观
4
自我的实现，需要营销人告诉客户将会在洱海龙湾实现的是什么？怎么实现？
——客户并将不会因为几个新名词的出现而感到是一种实现，他们不喜欢被牵引，毕竟可选择的面非常宽，实现是一种由内而外的。
——社会的认可，是身份的标签，认可是一种由外而内的。
外销概念如何整合
5
简单诉求景观，似乎过于平庸？
如何升级？
外销概念如何整合
6
景观和养眼属于直接诉求，难以产生一定的高度；
养生会使楼盘贴上养老的标签，不完全适合楼盘客户的定位；
养心适合大理特有的宁静自然的生活方式，又不会有养老的概念，对楼盘是一种整体的概念的升级；
总体而言，旅游人士比较倾向于认为大理是质朴的、原生的、文化的，是值得静下心来“细细品味”的地方，养心概念比较契合。
景观——养眼——养心
外销概念如何整合
养生
7
苍山洱海只为养心
8
洱海龙湾核心价值观：
苍山洱海只为养心给予了自我实现和社会认可的理由。
外销概念如何整合
9
内销品牌调性

张显的领导者（霸气，不怒自威）
现代的
有内涵的
Date
10
精选课件