文档介绍：2010年宁波镇海高运·皇家御都项目营销策略提案部分3
圈层活动2——游艇派对目的: 以游艇为噱头,吸引名流人士参与,为项目制造舆论声势形式: 自由的派对,来宾可随意交友、垂钓活动组织: 以发请柬方式,定向邀请高端人士。
2、形象树立期
推广活动1 事件: 万元高薪聘请保安、门童目的: 吸引媒体眼球,提高项目知名度同时,让本案的服务理念深入人心。操作要点: 经过初选后的应聘人,可通过网上的公众投票产生,借此利用网络平台扩大项目知名度。
推广活动2——美剧《都铎王朝》文化沙龙目的: 借文化专题,在镇海的文化圈中制造影响。让文化先锋对项目产生好感,进而凭借他们的影响力扩大项目知名度。形式: 座谈会形式,邀请杭州著名电台主持人鲁瑾到场主持。活动后续: 参与座谈嘉宾,抽奖后参与“英国游”
话题营销软文标题高运房产登陆镇海,宣告一个别墅时代的来临万元聘保安,是噱头还是真实需求在市中心造别墅,是对土地的浪费还是尊重镇海掀起英伦风,重现一个时代的优雅
3、开盘预热期
SP活动1——英伦下午茶时光暨理财论坛形式: 以酒店多功能厅为场地,以冷餐会形式为主并邀请专业人士提供理财报告邀请人员: 本案意向客户、银行贵宾客户、媒体人员目的: 以活动共享银行的高质量客户
SP活动2——项目产品鉴赏会暨vip成立仪式目的: 整合项目客户资源,以VIP作为项目储客平台,在公开发售前再一次筛选累积客户,确保开盘成功。形式: 以酒店多功能厅为场地,以讲座形式为主邀请人员: 本案意向客户、产品合作商、媒体人员
产品卖点诉求系列软文标题城市中央,地段即地位——地段站在学区的中心,看见家族的未来——教育人生邂逅河,生活在高处——亲水英伦风情,一个阶层的优雅表情——建筑三重园,每天阅读一段行走的风景——景观
4、续销期
SP活动——镇海名流之夜酒会目的: 通过活动实现老客带新客形式: 名贵珠宝展示及现场拍卖、红酒品鉴邀请人员: 本案成交客户及其亲友、媒体人员
第二部分营销策略
推盘节奏策略
第三批
联体别墅
中心排屋
第一批
排屋
花园洋房
第二批
多层寓所
第四批
多层寓所
第一批由排屋和花园洋房作为一个组团亮相,具体先开排屋或花园洋房,视蓄水情况而定。第二批推出中央景观区多层寓所,以相对排屋更低的总价,顺势去化,实现溢价销售。第三批推出中央景观区联体别墅,全面上调价格,顺势去化最后两幢排屋,实现利润最大化。第四批多层寓所,位置相对较差,但因有前期的价格支撑,可应用灵活的价格策略,选择快速销售,或捂盘待涨。
首批房源定价策略
鉴于本案领先市场的品质竞争力,首批房源定价不建议采用低价入市策略,而是以平价,甚或溢价入市,具体视开盘时的宏观市场预期及市场竞争格局而定。
体验式营销策略
客户在展示中心的感受,直接影响到其对项目的印象。很多情况下这种感受并非来自销售员的诉求,而是来自于细节。因而,建议在展示中心硬件和接待服务上,引入高端体验式营销理念。在硬件打造上力求呈现星际酒店大堂的质感,并加入水元素的设计,以体现本岸的亲水特质。
展示中心开