文档介绍：2010年瓦房店嘉泰阳光城营销推广方案
『嘉泰阳光城』营销推广方案
对于『嘉泰阳光城』,我们了解的越深入,就对她期望更高:
『嘉泰阳光城』可以成为嘉泰地产的第一个亮点,在瓦房店市房地产市场,展现嘉泰地产厚积薄发、大气磅礴、傲视群雄的能力、魄力和魅力!使『嘉泰阳光城』成为嘉泰地产大展身手的一个华丽支点,为嘉泰赢在未来,书写下浓墨重彩的一笔。
根据以上期愿,大连广海传媒精英策划团队在对本项目所在地及周边进行详行细调研,目标客户进行详细分析的基础上,制定出一套只针对『嘉泰阳光城』项目切实有效的营销推广方案,期望在营销推广过程中控制成本合理化;销售周期最短化;宣传力度强势化;整案利润最大化。更希望双方有力配合、强强合作迅速完美的结束本案的销售工作。
前言
第一部分项目背景
(一)瓦房店市地产特征
(二)本案项目详细位置
(三)本案周边详细情况
党中央开发沿海经济带“五点一线”战略,瓦市正处在此战略部署的核心位置,并借助大连市地产持续高温,房价逐年增长的趋势,瓦房店市地产行业发展迅速,房地产市场具备一定升值空间。近年来瓦房店外来人口逐步增加,房源需求量同比攀升。当地房地产市场西部发展较快,受西部市场带动,南部区域的开发量逐年增加,随着隆城壹品(40万平方米)及瑞安新城(20万平方米)的开发建设,区域价格逐渐拉升,周边环境获得改变,逐步改变了市民对该区域原有的不良印象。南部受传统旧城区观念影响,市民接受度差,外地客源较少,基本以当地客源为主,理性消费。从目前开发状况来看,该项目位于瓦房店老城区主干道南共济街西侧,为市中心外缘。地理位置因素对房价造成一定制约;处于待改造和开发地段,升值潜力大,有市场。
(一)瓦房店市地产特征
本项目位于瓦房店市老城区,紧邻城市主干道南共济街,距离市中心车程10分钟,交通便捷,环境幽静,地块方正,项目周边学校较多,北面与全国著名的美术高中遥相呼应,东面连接市内外交通要道外环路,与周边项目隆成新领域(隆成一品二期)、瑞安新城成品字形布局。
(二)本案项目详细位置
1、◆土地规划使用性质现状水、电、燃气、道路、电话、有线电视、网络全部具备
3、◆自然景观环境幽静空气清新
4、◆历史人文景观无
5、◆环境污染状况旧城区,无工业
6、◆地块周边的市政路网以及公交现状、远景规划公交车2、11路临外环路
7、◆项目的水、陆、空交通状况距离市中心约十分钟车程;交通便捷
8、◆地块周边的市政道路交通网现状距离普兰店市约30分钟;
9、◆购物场所中部生活圈,八三广场、新玛特商圈
10、◆文化教育实验小学、实验中学、第六高级中学、北方美术高级中学、瓦市教师进修学校
11、◆医疗卫生瓦纺医院
12、◆金融服务中国工商银行
(三)本案周边详细情况
13、◆娱乐、餐饮、运动、娱乐休息设施基本配备逐步增加、改善
14、◆生活服务岗店农贸市场
15、◆周边可能存在的对项目不利的干扰因素
环境、周边旧城区景观较差,老建筑的杂乱影响项目的档次。
16、◆历史人文区位影响
学校较多,教育配套设施非常完善,学区概念对该区域影响较大。
第二部分营销方案
(一)、竞品分析
(二)、本案优势
(三)、客户构成
(四)、销售价格
(五)、营销周期
嘉泰阳光城八大卖点
1、文化社区
2、超低价位
3、无限升值
4、多层产品
5、交通畅达
6、户型适中
7、环境静谧
8、视野开阔
产品资讯整合
一、竞争对比
在嘉泰阳光城销售过程中将面对两大竞争对手,讲竞争对手了解清楚
相邻两项目皆为大型高档社区,目标市场为高竞品分析:相邻两项目皆为大型高档社区,目标市场为高等消费阶层。本案为多层、小户型的小型社区,目标市场为中等消费阶层。目标市场明确,有明显差异优势。
等消费阶层。本案为多层、小户型的小型社区,目标市场为中等消费阶层。目标市场明确,有明显差异优势。
隆成新领域
项目
原陶瓷厂
位置
一室51~54坪
二室74~89坪
三室101~102坪
产品
除一部分回迁户外,主体为本地地源性客户
购买用途以自主为主,小部分户型有部分投资
客户构成
2010年3月15日预售起价3800/坪
价格
2009年9月6日开盘
工程进度
400000平方米
规模
劣势:
隆成新领域开发商隆成地产的品牌力量更强。
隆成新领域更靠近中部生活圈,八三广场、新玛特商圈,生活便利感更强。
本案为小型中档社区,隆成新领域为大型高档社区,幼儿园、活动中心、运动场所等配套设施齐全。
本案周边老住宅较多,隆成新领域则更靠近等高