文档介绍：2010年绿地集团西安后村项目整合营销下
PART7 :项目整合营销推广传播策略
回顾:来自营销策略的指引
市场定位
产品定位
消费群定位
确立现代都市居住中心的地位,打造西安城南区域的标志性建筑,成为引领西安市新都市生活的先行者和新城市品质生活的代表。
寻求中小户型的差异化(个性)产品路线,以高档品质、精品化住宅和公寓的标准来打造,全面打造具有代表性的合理实用、高效的中小型精品住宅、公寓。
追求自由、享受快乐的都市新青年
由此引出项目传播层面的定位
建立传播新概念
制造传播新亮点
舆论造势强反应
实效行销强销售
新概念
新亮点
强反应
强销售
项目营销传播总战略——12字方针
(一)我们的推广步骤
前期绿地企业品牌导入,依托其号召力及形象,引起关注,加快项目信息渗透的力度。
13>.导入品牌
引起关注
立体传播
突破传统
完美收尾
中期主打产品,概念传播,发挥大众媒体的舆论及引导作用,通过节日活动、公关活动、体验互动等多种渠道,展开项目推广,立体传播,促进销售
后期赢在客户口碑传播和资源整合推广,实现完美销售。
(二)我们的推广思路
如何在短期内加快目标客户的认可速度?
“突破”,是在原有营销及推广基础上寻求新的出路,以争取获得更大效益。
行销推广策略,需要从多个独特层面进行创新思考,寻求突破,以快速达到营销目标。
如何在竞争房源的干扰下,缩短准客户的决策速度?
整合运动战——5线联动,运动营销
目标消费群
认知项目
媒介传播线
感知项目
购买项目
决胜终端线
行销项目
动态行销线
倾听项目
活动营销线
[终端精细化包装、销售技巧、服务礼仪全方位提升]
[交大MBA、高端会所、4S店等营销推广]
产品说明线
[树立项目高端形象]
[产品说明会]
[行销活动是人文传播关键]
绿地后村
宣传推广
媒介策略
资源整合
突破
突破
突破
主动吸纳目标人群
整合推广—三大突破
宣传推广突破
□我们的推广策略
短战线,张弛有度
基于本案特性及目标,推广战线不宜拉长。5-6个月的强销时间,进行张弛有度,有起有伏的推广,更有利于项目以合理的推广费用获取更佳的推广效果。
情理结合,提升项目形象
立体传播,全面提高项目知名度与美誉度
针对目标人群的购房需求及其对乐活的心理需求,通过情理结合的方式,使推广主题观念深入人心,成为一种全民运动。
通过多渠道的传播,多形式的手段,全面提高项目的知名度与美誉度,同时提升绿地企业的品牌形象。
□我们的推广进程
四大阶段,三大高潮
1、引导蓄势期(2010年5月1日—6月底)
2、开盘强销期(2010年7月1日—12月底)
初步强销(2010年7月—8月底)
内部认筹(2010年9月—11月初)
强销成交(2010年11月—12月底)
3、持续保温期(2011年1月1日—2011年3月底)
4、续销收尾期(2011年4月1日—2012年5月底)
高潮一:世园会期间
高潮二:秋季房展会
高潮三:
5月
11月
12月
1月
2011年
2010年
引导蓄势
开盘强销
持续保温
续销收尾
05/1-06/