文档介绍：2011年太原万达公馆第三季度广告推广策略报告
太原万达公馆二季度销推广策略报告
2011年4月5日
太原万达公馆第三季度广告推广策略报告
2011年7月4日
启篇
2010年,太原豪宅初现端倪,摩天石、星河湾、昌盛双喜城、半山国际等先后占据了太原豪宅一分领地。
万达广场岂能将豪宅领袖地位拱手让出?
万达集团龙潭湖项目撼世巨作,终将引领太原豪宅市场!
在此次推广筹划工作中,经过反复的探讨,在2011年第三季度的推广中以“重塑豪宅新标准”作为产品推广的重要目标。
用一句话界定目前遇到的问题:
近四年每年高调强力的推广与整个项目建设速度造成形象反差,致使市场认识出现疲劳!
策略
总述
以新样板间开放为契机,以万达实力为背景,高调制定“豪宅新标准”上下打通、内外结合,重铸信心,凝聚万达市场焦点,力创销售新奇迹
地产领袖钦定豪宅八大标准
从《万达公馆在中国》到《世界豪宅巡礼》进行新一轮再教育
“山西地市巡展”到南京、银川等外省推广;从地面到空中,从平地媒体到航机媒体,扩大高端受众面
以万达在中国60城近70个万达的发展趋势,告诉龙城:太原万达终将“大器晚成”
用样板间豪华装修的细节故事树立“项目王者气质”
充分利用湖水魅力以及项目高雅的调性活动,时刻聚焦龙城目光
报告目录
推广策略
客户圈层再教育
项目形象再升级VI
推广执行
活动营销
推广目标:
重塑太原豪宅标准、项目气质塑造、豪宅再教育、客群关注、增加来客量
推广策略:
差异化广告推广策略
推广手段:
寻找突破口,整合推广渠道、报广、围挡、挂旗、全城聚焦,结合样板间开放,高端人士活动引爆龙城
所谓豪宅,众说纷纭,无外乎地段的不可取代与稀缺、产品设计的风格独特、社区品位的成熟度、以及配套的完善和高质量的景观表现。万达公馆融百家之言,将众人需求皆揽怀于胸,以23年的高度和见识,钦定当今豪宅8大标准,见证时代豪宅新高度。
界定突破口
景观资源
豪华装修
完善的配套资源
高素质的居住人群
品位卓然的生活品质
比肩世界的王牌物业
上风上水堪舆环境
突破口
非突破口
增值潜力
围绕突破口进行主要广告诉求
晋王御府,皇朝帝封
龙脉,龙潭湖贵胄天成,缔造城市最昂贵地段;文脉,460年晋王御用后庭,皇家贵族一脉相承;人脉,千年汾水陶养龙城,人才辈出灿若星辰。万达公馆择址龙潭湖畔,封域龙城CBD聚合之处,在皇朝帝封贵土之上,缔造时代铭记的巅峰之作,太原万达公馆。
龙潭大湖,天授珍奇
受命于天,集雨成湖,兴于光绪,名于后世。龙潭湖天授珍奇而天命所归,春秋鼎铸之三晋而载誉文明。居山水间者为上,隐于市者为高,龙潭湖天眼尊开,成龙城至宝之水系。真正的湖景人居,从万达公馆开启,龙潭湖贵胄之气,唯万达豪宅所能驾驭。
世界标准,谨为名流
定义一种文化,钦定一种标准,万达公馆深知责任之厚重。居帝封贵土,依龙潭珍奇,万达公馆更以尊贵殿堂级世界标准配套豪宅,谨为名流而筑。德国杜拉维特顶级卫浴,华丽浑然天成;意大利MITON橱柜,彰显贵胄之气;大金空调、三菱电梯,对味名流生活……
客户圈层、豪宅再教育
教育目标:
城市豪宅才是最高形式的豪宅
使头回客变成回头客
教育手段:
世界豪宅价值点分析
太原豪宅再审视
顶级豪宅的天下大势