文档介绍：2011年宁波龙湖滟澜海岸营销策略提报
龙湖·滟澜海岸究竟是一个什么样的项目?
中日东海汽油田“春晓事件”,使北仑春晓一度成为中国社会舆论关注的焦点,但那也仅是昙花一现。
10个宁波人可能仅只有1个听说过“北仑春晓镇”,更谈不上知道详细位置。
“北仑春晓镇”仅限于春晓镇本地及周边乡镇(柴桥、白峰、大契等)、北仑主城区(新契)客户中拥有较高知名度。
冷僻区位与低认知度
“北仑春晓镇”距离北仑区行政中心—新契约15公里(20分钟车程),距离宁波市中心约45公里(45分钟车程)
远远超出了宁波市区客户对于普通居所距离的忍受极限,雅戈尔·香湖湾项目(位于东钱湖东吴镇,距离宁波市中心约25公里)的销售情况,证明这已经是宁波市区客户对于远郊物业的极限距离。
但对于北仑客户而言,这个距离还在忍受范围之内,世茂·海滨花园成交客户中北仑新契客户约占45%。
挑战宁波市区及北仑客户的距离极限
北仑区:约36万常住人口
项目周边本地人口:
春晓镇:约2万人常住人口
柴桥街道:约4万常住人口
白峰镇:约4万常住人口
大契镇:约5万常住人口
梅山岛:约11>.5万常住人口
周边本地及北仑区客群基数甚少
如此少的客群基数如何支撑本项目60万方、世茂海滨花园50万方巨大住宅体量?
宁波人觉得海南三亚才真正称得上“海居生活”,晴空万里,艳阳当空,湛蓝海水,海滩上,椰树下,观海听涛……,只可惜要打“飞的”来回,一年住不了几天,未免有点太奢侈。
舟山的旅游地产(例如东海岸1号、菩提海、凤凰岛……),似乎有点海的感觉,可惜2小时的车程,距离太远,海水太黄,海风太凉,偶尔海风中夹杂着鱼虾腥味,太煞风景。
世茂海滨花园已成交客户中宁波市区客户不足10%。
“海居生活”——宁波客户心中的永远的痛
春晓是个工业区?
无污染工业区
从以上5点分析来看,
本案绝对是个极具挑战性的项目。
让我们实地再去亲身感受一下
或许会有意外的惊喜
在距离市中心40分钟车程,距离北仑新契15分钟车程内,能拥有这片海域,已是难能可贵。
明月湖,界于海与项目之间,如一条晶莹的丝带,灵动秀美。
项目东南面的洋沙山是烧烤及拓展训练基地,在宁波享有盛誉
项目北侧的九峰山是宁波一大旅游风景区
项目东、西、北三面环山,云蒸霞蔚,苍翠欲滴,空气清新,富含负氧离子,天然生态氧吧
明月湖酒吧街、国际游艇俱乐部、五星级度假酒店、海洋博物馆、海洋考古博物馆、海洋湿地公园、国际合作学校、本案商业体……,高级别度假生活配套,宏伟蓝图正逐步转化为现实
明月湖酒吧街
世茂五星级酒店
总用地:758亩
1-3#用地:685亩(住宅及配套)
4#用地:73亩(商业)
住宅总建:50万方
类独栋别墅
5-10层花园洋房
30层高层公寓
商业总建:12万方(规划餐饮、超市、影院等)
建筑风格:托斯卡纳风格
宗地简介
这是一处世外净土
如同未经雕琢的璞玉
有海,有湖,有山
空气清新,富含负氧离子
高级别休闲度假配套正蓬勃待发
中国品质地产精神领袖——龙湖地产,以女性独有的细腻唯美手法,
于此打造洋溢浪漫、田园、纯真气息的地中海原乡,花与海的天堂。
也正是龙湖赋予了这块璞玉新的生命。
复兴宁波的“5+2海居度假生活”
江居时代
湖居时代
海居时代
锦地水岸
海景花园
外滩花园
新海景花园
钱湖比华利
卡纳湖谷
茶亭地块
三江六岸
东钱湖
九龙湖
九龙湖畔
北仑春晓
滟澜海岸
海滨花园
客群样本研究
世茂海滨花园已成交客户为本案的客群研究提供了很好的样本。
春晓镇及周边本地客户约占45%
北仑(新契)客户约占45%
宁波市区客户约占10%
职务:北仑区政府公务员,收入在宁波各区政府公务员之中居首
购买物业:世茂海滨花园别墅购买者
年龄:36岁
家庭成员:一家三口,有一个8岁儿子
现居住地:里仁花园(北仑新契高端楼盘)
购买动机:
距离现生活、工作地(北仑新契)距离较近
有海、有山、有湖,环境非常优越,空气清新,适合周末休闲度假
别墅总价低,大概300万就能拥有别墅生活,非常有诱惑力
儿子从小有个梦想,住到海边去,现在也算是帮他达成一个心愿
父母现在也住在北仑新契,空气不是很好,希望找个风景优美的地方给他们养老,周末我们带着孩子一起过去和他们团聚,过个轻松周末。
张女士
职务:私企老板
购买物业:世茂海滨花园别墅购买者
年龄:40岁
家庭成员:一家四口,有一个14岁女儿,一个6岁儿子
现居住地:春晓镇自建房,在宁波高新区江南一品有一套商品房
购买动机:
距离现生活、工作地(北仑春晓)距离较近,方便照顾厂里的业务
现在居住的自建房太差,宁波买的