文档介绍：2011年度上海绿城玫瑰园整合推广策略构想
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上海绿城玫瑰园
2011年度整合推广策略构想
梦想需要理智的成就,
人的观念与思想,铸就建筑的无上价值。
因为智慧的含量,建筑才能履迹相承,与天地人相融,
穿越时空,成为融汇古今的经典。
Classic is Timeless
上海绿城玫瑰园2011年推广策略体系
解析体系
Cognitive System
品牌
市场
产品
推广体系
Extension System
推广主题
属性定位
营销体系
Marketing System
营销执行
总体策略
阶段分期
视觉表现
立体解决方案Soulation system
整体核心认知Core Strategy system
目标设定/发现问题/解决问题
核心目标的设定
The Core Objective Of Setting
推出 11套
2011年度销售目标13亿
4月
6月
8月
9月
推出 11套
推出 15套
推出 13套
硬指标
完美的销售业绩
软目标
品牌影响力的提升
居住的终极理想
绿城集团
上海绿城玫瑰园
创造城市的美丽
建筑历史的缔造者
核心问题的梳理
Sorting Out The Core Issues
面对千万级豪宅涌现的市场,上海绿城玫瑰园的核心价值如何体现,从而达成实际销售的硬指标?
上海绿城玫瑰园所呈现居住的终极梦想,如何系统传达,
从而达成整体品牌提升的软目标?
核心策略的建构
Construction Of Core Strategy
核心
策略
体系
Core Strategy system
解析体系Cognitive System
品牌解析
市场解析
产品解析
推广体系Extension System
营销体系Marketing System
营销执行
营销策略
营销阶段
推广主题
属性定位
视觉表现
第一部分
解析体系
Cognitive System
FIRST
绿城的玫瑰系高端别墅类产品
,生活,归属四大属性上
标示出其经典性
Classic is Timeless
核心
策略
体系
Core Strategy
system
解析体系
市场认知
产品认知
品牌认知
Cognitive System
上海豪宅市场分析
2月上海共成交豪宅(即均价3万元/平方米以上)83套,共15074平方米,成交面积环比上涨了45%,同比上升72%;套均总价环比上升16%,达到704万元/套。
2月上海豪宅成交同比增七成
核心
策略
体系
Core Strategy
system
解析体系
市场认知
产品认知
品牌认知
Cognitive System
上海豪宅市场分析
2011年3月以后,沪上将有豪宅分批上市的盛况出现。香梅花园项目预计将在3月底或4月初推出其5期项目。与此同时,卢湾滨江项目丰盛皇朝、和黄御涛园都预计将在3、4月份推向市场。世博召开的前后,复地的新都国际、嘉华的嘉园二期、华丽家族的滨江项目、新鸿基的凯旋门项目、波特曼的建业里项目,都将把上海的豪宅的版图进一步扩大。
豪宅春季攻势开始
高总价段物业众多,公寓别墅双分天下
核心
策略
体系
Core Strategy
system
解析体系
市场认知
产品认知
品牌认知
Cognitive System
上海低容积率豪宅板块竞争格局分析
核心
策略
体系
Core Strategy
system
解析体系
市场认知
产品认知
品牌认知
Cognitive System
竞争格局分析
世纪公园板块
依托条件:核心地段
稀缺景观

上海低容积率豪宅板块
佘山板块
依托条件:稀有资源
成熟板块
马桥板块
大型高端低容积率社区规划
极具潜力的板块成长性
结论:具有巨大潜力的马桥板块,随着版块内项目的集聚,价值将更为明显。
核心
策略
体系
Core Strategy
system
解析体系
市场认知
产品认知
品牌认知
Cognitive System
竞争格局分析
开发商
项目名称
预估价格
推案情况
物业类型
细节
装修情况
和黄
御涛园
8-12万/M2
4月
开盘
独栋别墅
300-650不等
5000元/M2
万科
翡翠别墅
2800万起
3月初加推
少量小独栋
300-400之间
毛坯
嘉城兆业
上海紫园
6万
在售
独栋别墅
60