文档介绍：创业管理
How to write a
Business Plan
怎样写创业计划书
……一份商业计划书就是一项艺术性的工作。它是表达企业和赋予企业人性化的证明。
—约瑟夫·R·曼库索
《怎样写一个制胜的商业计划》
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主要内容
创业是否需要写创业计划书
什么是创业计划书
创业计划书的内容框架
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创业是否需要写一份计划书，是一个见仁见智的问题。所有介绍创业管理的书籍，大都会谈到如何撰写一份创业计划书。许多大学开设的创业管理课程，系统地陈述创业步骤与撰写创业计划书，作为课程教授的核心部分。
但一些实务专家认为，创业计划书的规划与预测，往往和后来实际执行情况有极大落差。创业的重点在行动，而不在研究规划。
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研究表明：
% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft.
，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。
创业者的规划、梦想和希望。
理想和现实之间的桥梁。
写创业计划书的重要性
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但从管理的计划、实行、检查、执行的PDCA（Plan、Do、Check、Action）程序看，如果没有计划与目标，在执行过程中，风险会相对提高。这也是为何许多投资者，虽然都知道创业计划书与未来运作实况会有很大落差，但仍然要求创业家提出一份详细的书面经营计划书的原因。
创业计划书因需求对象不同，可分为三种类：
第一类是为吸引投资家的注意，称为简报摘要；
第二类是为满足投资评估上的需求，称为评估用经营计划书；
第三类则是作为创业者企业发展规划的自我参考蓝图，称为经营管理用经营计划书。
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第一类计划书，需提出一份不多于3页的简报摘要，且内容必须引发投资者的高度兴趣，撰写重点包括：创业团队的优势背景、产品特性、市场规模与预期占有率、核心竞争优势与创新经营模式、财务需求与预期投资回报率。
第二类计划书是在引发投资者兴趣后，为详细评估投资内容而提供的经营计划书。这类计划书的内容需要较完整与深入，以协助投资者尽快作出正确的投资决策。
内容包括所有重要的经营功能，对环境变化的假设与预测也须一致，以充分显示创业者对于企业内、外部环境的熟悉，以及实现经营计划的信心。
必须呈现竞争优势与目标市场，提出许多可供佐证的客观数据。清楚告知投资者有关企业经营与发展的过程与结果、向投资者提供详细财务计划与投资回报分析。
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第三类属于创业规划性质的计划书，重点是新企业定位与创新经营模式内涵描述。规划过程中也要针对下述几项议题研究拟定行动方案：
# 发展创新经营模式所需的各项策略性核心资源，包括人力资源、技术能力、财务能力，以及能够有效执行的制度与管理能力；
# 规划有效创造利润的营运策略，包括产品组合策略、市场营销计划、生产计划与策略、供应链管理、IT技术应用策略等等；
# 创业过程中可能面对的各项风险，包括市场需求变动、竞争者手段、产业技术变化，以及创业者的应对策略。
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无论创业过程中投资者是否要求提供经营计划书，但创业者都应进行第三类的创业规划。
创业活动属于一种高风险行为，如果能在事前进行详细的比较分析，并对创业过程有全盘的规划与了解，有助于降低创业的风险，增加创业者的行动决心。
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“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛介绍
创业计划竞赛是20世纪80年代在美国高校兴起的以推动成果转化为目标的活动。它借助风险投资运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，就一项具有市场前景的技术产品或服务，以获得风险资本的投资为目的，完成一份完整的创业计划书。
“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、中国科协、教育部、全国学联共同主办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学 生的“科技奥林匹克圣会”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008年，第一、二、三、四、五、六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛先后在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学成功举办。 2010年，第七届“挑战杯”中国大学