文档介绍：第一章:中小型战略体系和竞争战略选择
中小企业战略体系内容体系
中小企业战略体系内容结构
战略指导思想
中小企业总体战略及专题战略组成特点
实施‘小而专，小而精，小而新、小而特’发展战略。
产品创新基础思绪
以市场导向进行产品创新
利用世界优异技术进行产品创新
掌握新产品发展趋势和有效新产品必备条件进行产品创新
要正确定识和有效地控制产品成本
利用科学产品创新是策略
中小企业研究开发战略种类：
1、进攻型战略 2、追随战略 3、技术引进型战略 4、部分市场战略
中小企业发展总体战略
集中一点（“小而专、小而精”战略）
生存互补（协作战略）
优势互补（联合竞争战略）
和众不一样（经营特色战略）
找空白（市场空白领域进入战略）
“虚拟工厂”（信息化战略）
重视创新（高新科技战略）
中小企业创新阶段战略选择
资源战略
依附战略
夹缝生存战略
局部市场战略
第二章：中小企业市场营销战略
中小企业市场调研：
市场调研含义：市场调研是系统地聚集、统计和分析产品和服务市场相关数据，它能有规律地、客观地反应消费者或潜在消费者及她们需求和欲望，能经过研究消费者行为和反应作出结论，进而改善企业营销活动。
市场调研功效（作用）：
发觉当地居民或周围地域消费者需求是否正符合你将开发产品
在企业创办以后，市场调研有利于你决定：
是否开发新或不一样产品
是否要扩大最初开发消费者市场或开发额外消费者市场
什么时候、在哪里改变战略关键，如销售渠道、广告宣传和促销策略之间比重。所以能够采取正确营销策略，提升企业经济效益
有效市场细分需以下条件：
1、可区分性 2、可衡量性 3、可盈利性 4、可行动性（可进入性）
目标市场含义：
是指在市场细分基础上，从满足现实或潜在目标用户需求出发，并依据企业本身经营条件而选定特定市场——即企业决定进入细分市场。
目标市场市场覆盖模式：
1、产品\市场集中化 2、产品专业化 3、时常专业化 4、选择专业化 5、市场全方面化
品牌策略含义：
是指企业怎样合理地使用具牌或商标，以促进其产品销售。
企业在怎样使用具牌、商标上通常将面临以下抉择：
使用还是不使用具牌
采取制造者品牌还是销售者品牌
使用统一品牌还是部分品牌
部分品牌调整策略
联合品牌策略
常见包装策略关键有以下六种：
统一包装策略（又称类似包装策略）
综合产品包装策略（又称配套包装策略或多个包装策略）
复用包装策略
附增品包装策略
等级包装策略
改变包装策略
定价策略：
心理定价策略：
1、尾数定价策略 2、整数定价策略 3、声望定价策略 4、招徕定价策略 5****惯定价策略
折扣定价策略：
现金折扣 2、数量折扣 3、业务折扣 4、季节性折扣 5、推广折扣和运费折扣
阶段定价策略：
试销阶段（产品投入期） 2、畅销阶段（成长久） 3、成熟期 4、衰退期
分销渠道系统策略，渠道系统关键有：
1、垂直营销系统 2、水平营销系统 3、多渠道营销系统
营业推广策略中对消费者营业推广方法：
1、赠予样品 2、有奖销售 3、发送优惠卷
4、特价包装和赠品销售 5、现场示范 6、组织展销
谈判中对抗策略：
1、以攻为守 2、制造僵局 3、向上级请示 4、时间压力
*市场营销创新（整节全部是关键）
营销观念发展方向：
生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会营销观念→大市场营销观念→绿色营销观念→整合营销观念
市场营销观念创新：
1、合作营销观念 2、整合营销观念 3、绿色营销观念
4、亲情营销观念 5、全球营销观念 6、知识营销观念
市场营销方法创新
营销方法创新表现
1、柔性营销 2、网络营销 3、零库存营销 4、无缺点营销 5、事件营销
二、中国企业市场营销方法创新选择
1、从传统营销方法向现代营销方法转变
2、从硬性推销方法向整合营销方法转变
3、从“广告轰炸”向“亲情营销”方法转变
4、从价格竞争方法向价值链再创方法转变
5、从产品营销方法向文化营销方法转变
三、市场营销组织创新
1、简单销售部门（第一阶段）
2、销售