文档介绍：2012年长沙市谷山公园项目沟通案
谷山公园项目沟通案
本次沟通纲要
一、如何正确认识项目,找准区域占位,让项目价值最大化?
二、在精准定位前提下,如何在营销上独辟蹊径?
项目价值认知
项目定位认知
项目营销建议
项目特征1:位于滨江新城边缘地段,紧靠生态中心区。
生态中心区
中央商务区
活力生活区
N
本案
总体规划: 滨江新城规划基于长沙市轨道站点布局规划,围绕地铁站营造拥有鲜明特色的三个功能核心区,即中央商务区、生态中心区、活力生活区。
中央商务区:贯彻工作、休闲、居住功能复合,同时以金融商务办公为主导。
生态中心区:将被视为中央商务区的补充,拥有更多的混合特色;围绕北津城公园、青少年宫提升片区人文环境及居住环境,以吸引高端居住人群及研发、创新的小企业主。
活力生活区:围绕滨水区历史性建筑和保留的工业建筑的利用展开,在功能和空间上将成为一个流行时尚青年人白领需求为导向的活力生活区。
项目特征2:项目周边目前经济适用房聚集,客户层次偏低,区域认同较低
泉塘商圈
项目所在位置目前主要是以经济适用房为主,区域认知度较差,但是随着滨江新城的开发,以纳爱斯阳光丽城为代表的中高档次项目开始出现。
项目特征3——项目内部公园资源利用价值高,可与规划的生态居住区相呼应
项目紧靠滨江新城规划的生态中心区域,项目内部规划的内部公园能大大提升项目价值,可以与外部环境做到内外双修。
定王墓址
待建公园
项目特征4:大区位交通资源配套良好,但是目前公交配套缺乏。
项目所处大区位上,随着过江隧道,福元大桥及地铁的逐步完善,未来交通资源配置良好,但是目前公交配套缺乏,而且对项目本身来看,与区域项目相比,交通配套并不构成项目主力卖点。
三汊矶大桥
长望路
过江通道(拟建)
银盆岭大桥
营盘路过江隧道
福元路大桥(在建)
大区域交通网络
局部区域交通网络
916路
402路
项目特征5: 项目周边项目多为品牌大规模项目,本案在产品上无很强竞争力。
目前项目周边主要是筹建项目,纳爱斯阳光丽城预计年前开盘,但是由于市场形势不好,到目前为止还未开盘,其产品56-273平米1-6房,产品线丰富。
80-85㎡
100-126㎡
项目认知:
滨江新城是大河西先导区启动的核心区域,项目紧挨规划中的生态中心区,未来居住环境较好;
项目周边目前聚集经适房,区域客户层次低,认知度不高;
项目内部公园资源丰富,公园利用价值高;
大区位未来交通资源配套良好,目前公交配套缺乏;
项目周边竞争项目目前主要以品牌开发商开发项目为主,本案在品牌、规模上都无竞争优势;
整合项目特征,不难发现,项目在区位、商业、交通、产品方面,虽然均具有一定特点但和市场竞争产品相比优势不明显,而且还存在一定的劣势。
我们认为:如何利用好规划中公园资源对于本案来说将注定成为项目的核心卖点和竞争力
拥有公园资源的项目在长沙并不唯一
公园住宅概念也不是首次出现在长沙市场上
那么本项目作为长沙又一个“公园住宅”究竟有什么不同?
项目定位—公园住宅—可达型
“一目之远”公园住宅,由于距离公园位置稍远,公园资源可利用的方面不是很多,主要体现在营销推广宣传方面,借助公园概念炒作自身产品,将住宅贯注公园的概念。
长沙第一代公园住宅