文档介绍：2013年03月西安保利金香槟项目营销策略报告
汇报开始之前我们先扫描一下华润二十四城的销售情况…
3
5
6
7
指标
一期占地
约100亩
容积率
31>.6
绿地率
%
建筑密度
%
一期一批次户型配比
户型
套数
占比
D1
124
20%
D2
124
20%
D3
124
20%
A1
62
10%
A2
62
10%
B1
62
10%
B2
62
10%
合计
620
100%
项目13年1月11日首次开盘,推出620套房源,当日实现了308套解筹,开盘实现均价6300元/㎡。
开盘推售价——
【核心客群】25-40岁,企业职员或小有所成的个体,有一定支付能力,认可区域发展,认知途径通过华商报、项目围挡及自拓渠道,约占总体客户量40-50%
【次级客群】客群相对年轻,有稳定工作但现阶段支付能力一般,认知途径通过报纸及网络,约占总体客户量10-15%
【次级客群】咸阳客户,有一定支付能力,有超前消费意识,多为事业单位工作人员,向往城市环境,认可西咸发展,认知途径通过巡展及外展,约占总体客户量10%
支付能力较强,在北郊有房产,或因在城西工作、或因投资,了解华润置地,选择在城西置业,认知途径主要通过户外、短信及朋友介绍,约占总客户量5-10%
支付能力很强,有投资意识,在曲江有多处房产,对房地产有一定了解,见识卓越,认同华润品牌和区域发展,认知渠道主要通过外展、短信及朋友介绍,约占总体客户量的5-10%
三桥片区为项目主力客群区域,其次城西、咸阳,最后高新、京开
客户地图——
客户来源及渠道——
高新及三桥客户年龄相对年轻,城西、咸阳及外地客户以中年客群为主
从成交客户来源区域来看,成交客户主要集中于三桥及城西区域;
从成交客户来源区域来看,高新客户偏向于年轻化,其中20-30岁年龄段客户占比较大;
城西、咸阳及外地客户集中年龄段为30-40岁之间;
年轻客群认知渠道主要为华商报和网络,中年客群认主渠道主要为户外、项目围挡和自拓
从成交客户知晓渠道来看,项目围挡、华商报和自拓渠道都是支撑本项目成交的主要渠道。
分年龄段来看,户外、项目围挡及朋友介绍为项目30-40岁客户主要认知渠道;
20-30岁青年群体认知途径主要为华商报、网络及朋友介绍;
40岁以上客户主要认知渠道为项目围挡。
分类
城东
城南
城北
高新
城内
城西
三桥
咸阳
外地
合计
20-30
1%
2%
1%
4%
0%
5%
22%
1%
1%
37%
30-40
1%
2%
1%
3%
1%
16%
21%
4%
3%
52%
40-50
0%
0%
1%
1%
1%
1%
4%
0%
1%
9%
50以上
0%
0%
0%
0%
0%
0%
4%
0%
0%
4%
合计
2%
4%
3%
8%
2%
22%
51%
5%
5%
102%
分类
户外
华商报
网络
外展
围挡
自拓
朋友
合计
20-30
0%
12%
2%
0%
5%
3%
6%
28%
30-40
4%
8%
0%
1%
22%
16%
7%
58%
40-50
0%
4%
1%
0%
6%
1%
0%
12%
50以上
0%
0%
0%
0%
3%
0%
0%
3%
合计
4%
24%
3%
1%
36%
20%
12%
100%
截止到4月10日,共售出977套房源,去化777套,
户型成交——

D2
D3
D1
A2
B2
A1
B1
合计
面积(㎡)

94

-

房源(套)
124
124
124
62
62
62
62
620
售出(套)
57
95
73
52
32
56
29
394
占比情况
%
%
%
%
%
%
%
100%
销售率
%
%
%
%