文档介绍：2010年5月31日成都保利金香槟1期开盘总结
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二0一0年五月编制
保利金香槟1期开盘总结
2010年5月31日
287
9>400
2246
2863
成交
金卡
银卡
来访量
(数据截止时间:53>.30开盘当日24:00)
开盘数据总汇
%
%
%,%
开盘认购率:89%
开盘到访:340组开盘到访率:85%
成交客户分析—家庭结构
16
56
24
40
三代同堂
三口之家
两口之家
单身
14
21
7
35
21
49
28以上
23-28岁
19-22岁
13-18岁
7-12岁
0-6岁
从家庭结构而言,三口之家41%,比重最大。单身家庭29%,比重较大,后期活动可以考虑婚庆主题性质。
小孩的年龄集中在未成年人为主,其中以小孩在0-6岁的最大,早教类的活动在后期可以尝试。
成交客户分析—经济层面
4
20
12
84
24
其它
自由职业
私企业主
企业员工
公务员
2
2
10
12
4
40万以上
20-40万
10-20万
5-10万
5万以下
企业员工在成交客户中占到58%,后期的行销工作可以针对企业、写字楼等场所进行。
家庭年收入集中在5-20万这中小康家庭中,也就是企业的一般员工及中低层管理者。
成交客户分析—信贷层面
4
0
32
100
3次以上
2次
1次
无
24
8
112
一次性
分期
按揭
73%的客户无银行贷款记录,符合新政后的市场变化,很多客户选择在家庭中变换签合同的名字。
相应按揭的人群占到77%,在付款方式优惠的刺激下,也有部分客户选择分期或一次性。
成交客户分析—购买目的
32
4
78
自住兼投资
投资
自住
自住客的比例占到68%,说明金香槟依旧是以刚需客为主,有利于后期楼盘的长期销售。
纯投资客户的比例4%占比很低,自住兼投资的客户占比较高达28%,说明本区域的宜居型和地段稀缺也吸引了大量投资客的到来,而在新政影响下,纯投资需求客户大量缩水。
成交客户分析—购买打动点
从客户购买打动点上看,品牌依然是最核心的因素,建筑品质和户型合理性也是客户购买的推动力。
300米、新古典等点位性的卖点不是客户的主要关注点。
%
%
%
%
%
%
%
15
16
7
15
5
18
12
电话营销
亲朋介绍
网络营销
围墙广告
外展(行销)
报纸
户外(灯箱)
成交客户分析—渠道分析
从成交渠道上讲,报纸的效果最好。
亲朋介绍、围墙广告、电话营销的效果较好。
报纸>亲朋介绍>电话营销、围墙广告>户外(灯箱)>网络营销>外展(行销)
活动效果评估(思源)
-:607组
-:391组
国宝展期间超过4000人次到访现场,极大的保证了售楼处的成功开放,争取了充足的人气。
国宝展直接为现场吸引销售来访607组,办银卡卡391张,数据表现俱佳。
国宝展到场吸引活动到访:4000人次
下阶段活动建议
来访客群关键词
年轻、相知牵手、需要一个二人世界
年轻、初为父母、需要一个乐享空间
年轻、事业稳定、子女成长、需要一个幸福天堂
我爱世界杯
【活动组合】
开幕日:为世界杯加油(拉拉队秀+球迷签名墙)
固定展览:世界杯文化展
人气活动:和左右邻里共观球赛+啤酒节
竞猜:世界杯竞猜(送顶级香槟)
【活动组合】
开幕日:纯味法式婚礼+婚纱秀+珠宝秀
固定展览:顶级婚纱展+珠宝展(二楼)
人气活动:免费法式婚纱摄影
抽奖:婚庆用品等折扣券+抽取玛姆红带香槟(每天限量9瓶)
为幸福,不为蜗居
名贵法式婚纱SNOW
施华洛世奇之梦
【活动组合】
开幕日:与金沙所有幼儿园园长面对面
固定培训:孕妈妈课堂、育儿亲子专家课堂
人气活动:漂亮妈妈、漂亮宝贝摄影征集评选
抽奖:宝贝用品(找品牌婴儿用品商家协助)
幸福妈咪宝贝课堂
小朋友的法式夏令营
【活动组合】
开幕日:法式夏令营开幕
固定培训:法国宫廷舞、法国油画、魔术课堂(分批次报名开课)、所有小朋友参加了课程都将发放毕业证书:
人气活动:法国美食之旅
幸运大转轮:城西品牌商家的消费券+白雪宝贝香槟
报媒效果评估
28
110
70
23
55
25
24