文档介绍：2013年1月19日昆明容纳国际建材城项目定位策划提案报告
2013容纳国际创领昆明商铺掘金时代
本次的汇报交流不是卖广告,是为了卖产品,招商户,因此本初步思路将一切围绕营销展开,一切为了完成销售任务及招商落地而服务
中英伟业地产投资有限公司
2013年1月19日
前言
首先,我们先谈容纳国际的营销思路
一、中英营销观点
营销一定是企业想改变或迎合目标受众的消费习惯,产品才有销售机会。
商业地产项目首先要了解目标受众内在需求的改变,然后根据这种改变把产品打扮成目标受众想要的样子,然后就能吸引目标受众。
产品要想赢得目标受众,就要明白先修炼自己,然后才能引导和抓住目标受众。
机会来源于目标受众的行为,而要赢得目标受众的行为来源于自己正确的行为。
中英伟业——我们只做商业地产
前言
二、项目是平台,营销是演戏
营销就像演戏一样,导演是后台的,模特是前台的。拍电影不看导演水平如何,单看票房的收入有多高。常言说“内行看门道,外行看热闹”,问题是看热闹的决定了什么产品受欢迎。所以,在营销中间理解目标受众的视角很重要。
中英认为:产品的优良设计和正确的推广都是基础,很重要,但不卖钱,但产品要卖得好就看项目的操盘者是不是很好地把握住了目标受众的心态。
今天谈的不是推广,而是直击销售与招商
前言
三、营销的核心
目标受众看热闹是有模式的。
营销要明白目标受众,目标受众都是先看热闹的,企业就要想办法吸引目标受众的注意力,但仅仅吸引注意力还不能卖东西。有了兴趣以后,目标受众心里就要盘算一下,这个盘算就是购买的理由。
给目标受众的理由不要多,一个就够了。
最后,让目标受众产生尊重感。
如果从这三个层次来满足目标受众的需求,就是一个成功的营销。
以上三个观点,就是针对我们的操盘项目——云南容纳国际建材家居批发中心
前言
我们项目首要解决的核心问题:
首先,项目重新进行市场研究
其次,项目规划重新确定
再次,营销战略重新出台
2013年3月中下旬一期内部认购(认筹)
2013年6月中下旬项目开盘
2013年8月二期内部认购(认筹)
2013年10月二期项目开盘
目标
初步计划,需在工程进度确保的前提下提出
我们要做什么?我们客户是谁?在哪里?他们有什么样的特征?如何锁定!
我们用什么来征服投资者?
我们通过何种方式及营销推广策略来引起市场关注,占领市场!吸引投资者青睐。
问题
我们的项目做什么?
初步沟通
问题
乘势而上云南第一
总建面300万方,泛亚商贸市场群云南第一、西南部最大,占地2300亩,带动约800亿产值,
年销售额约300亿,消费人群约03>.6亿
东盟国际化建材家居之核
云南省、昆明市、晋宁县三级政府重点项目
容纳国际建材家居CBD
建材家居板块750亩,58万方,泛亚建材家居集散地
政府
定位
案名重新定位
150万方东盟建材家居博览交易中心
城市资本时代的建材家居商业领航者
云南省建材家居集散地
成商集团
昆明容纳国际建材家居CBD
东盟建材家居世博园
定位
昆明建材家居行业竞争加剧
容纳国际 VS 竞争者
螺蛳湾商贸城、大商汇市场……
我们是同业互补、异业相惜、错位经营,我们已经和它们拉开了
很多很多距离……
竞争
W:劣势
1、目前项目地较偏,需强大科学的销售手段、招商手段及市场培育手段;
2、晋宁前期发展较慢,目前缺乏庞大密集住
宅群,相关配套资源不全。
S:优势
1、未来昆明城市圈向南移,发展中的潜力区域,昆明南区第一门户区域;
2、泛亚商贸城版块核心板块,集群效应,完整
产业链;
3、完善的交通路网体系;
4、东盟国际自由贸易区核心之上;
5、300万方云南第一体量专业市场群之一,省市区三级重点项目,昆明地区绝对垄断优势。
T:威胁
1、中国商业地产发展不协调,谨防有泡沫出
现
2、目前项目区位较偏;投资抗性会增大
3、中国西部房地产发展迅猛,竞争异常激烈
O:机会
1、昆明南区大开发,政府升级泛亚工业商贸城,确定桥头堡战略规划
2、省市区三级重点项目,有很多的扶持政策促进
区域发展
3、昆明市及整个云南省没有超大型顶级建材家居综合体;本项目具有唯一性和地标性
SWOT
改变昆明建材家居流通产业现状
容纳国际建材家居CBD是大西南地区顶级建材家居产业地标性项目
项目核心定位
国际级建材家居CBD
中国东盟建材家居产业版图的新高地
四大区域:中央商务区、国际家居精品区、建材交易采购区、物流配套区
定位
项目建议分三个庞大系统的组成部分,形成“四大区域”的空间结构
第一部分:创意创业乐园(商务办公、写字楼、酒店、会展。。