文档介绍：2011年03月19日郑州东风路项目推广及平面表现提案
东风路项目推广及平面表现提案
这是我们在思考推广前,给本案的第一个关键词。
尚正行深耕郑州7年,调研无数次,
正是经验和对郑州市场的熟悉告诉我们:
本项目从产品设置,到品牌强度,到版块价值而言,
消费者的主要构成是刚性需求为主。
同时,目前国家调控政策频出,有保有压,对刚需的
住房全力提倡。因此本项目,在市场环境未卜的情况下
提前成活。
刚需
第二个关键词,与客户组成有关。
本片区相比花园路版块,发展价值和投资价值弱,相比北环以北和五龙口版块,价格偏高。因此,版块对于其他片区的客户而言,吸引力不强,全市影响力弱。
杜绝全市范围的通杀,是本案解决推广的重要一步。
地源
第三个关键词,与生活功能有关。
城市二环沿线,生活配套、教育配套、医疗配套、公共交通配套十分成熟
并且仍是政府城市发展计划中持续关注的区域。
本项目区域生活便利,可以成为购房者第一居所的首选。
便利
第四个关键词,与竞争状况有关。
纵览片区周边有竞争关系的楼盘,无不以“国际”、“家园”、“阳光”等陈旧的房地产套话推介项目,生搬硬套痕迹严重,与客户没有深层次的沟通。
既然客户以片区客户为主,何不尝试亲近对话,
如果处理得当,可以跳出激烈竞争,独自偷欢。
同质
刚需
地源
便利
同质
瞄准项目靶心,干脆利落找到项目特质。突破口在那里?
再次挖掘与项目关系最紧密的片区素质和客户心理。
两根稻草,生命良药。
城市发展成熟季,入住即可分享胜利果实
本片区作为郑州市第一轮扩市的地方,伴随着逾十年的发展,常住人
口数量和现有住房存量均处在高位。
伴随这一轮的城市发展,早期的房地产商其如其分的介入,以“建
业·森林半岛”为代表的项目,在区域的发展上提升了版块价值,“天旺广场”
更加丰富了配套建设,不仅自己完成了对城市配套完善的贡献,同时
吸引着其他城市改造者攻城略地,成就了完善的生活配套,也使这里的生活
气息分外浓郁。
片区素质
在这个片区拥有住房的多为随城市发展大流而至的第一代
新郑州人,他们当时的年龄也多为25-40的极富建设能力
的区间。
伴随着郑州第二轮、第三轮扩市行动的开启,以及时间的
磨砺,本区域的房屋在城市的欣欣向“筑”的大环境下,略
显陈旧,也就成了“旧”城。但是虽然外形“旧”,生活配套
的发展,却从未停止。
城市发展成熟季,入住即可分享胜利果实
片区素质
旧城结新果
生活的果实
生活热了,熟了,是时候采摘了
谁能最终抢到这个果实?
找到合适的人群
1
2
3
4
毫无疑问,项目的核心客户群就是片区内的第二代郑州人,他们是片区第一
代郑州人的子女,随父母到来时,就一直在片区生活。他们对郑州的印象,
并不是“二七塔”、“德化街”,而是楼下的巷里巷院,卖胡辣汤的街道。他们
因为生活的记忆,更愿意继续留在这里。
其父母来到片区时,已经年事有几。十余年的发展后,子女也进入了购房结婚的适龄
阶段,拥有一套自己的住房的愿望十分迫切。
因此,核心客户,就是片区的第二代郑州人。还有没有补充客户呢?
客户组成
“上帝”在哪里
本项目的补充客户,是在本片区工作或做小生意的“非郑州人”。
他们熟悉郑州,因为在这里上学、在这里工作、在这里生活。但是他们还不
属于郑州,没有一纸郑州户口,没有组建家庭,和自己的男(女)朋友租住在工作或生意旁的楼房里。
他们买房的目的,多是为了结婚。因此二人在双方父母的“加持”下,能够承担较合适的首付金额。同时二人多是年轻有为,对单价的承受能力也不可小视。
购房的选择上,他们不想离开都市,因为热爱生活,热爱便利的工作生活环境。
“上帝”在哪里?
客户组成
“上帝”的心理又是什么?
核心客户:第二代郑州人
补充客户:片区工作或做小生意的“非郑州人”
不想离开都市,因为热爱生活。
熟悉的圈子,合适的房子,真实的日子。
客户组成
项目定位
东风路,20万方,全形态生活城
slogan
城市生活的居住答案
案名
城果
案名解释
本项目所在片区,乘风城市的发展,度过了区域的“培育期”,成熟度凸显,已经迎来了收获的季节。区域内的客户,是享受这一切的受益者,城之果,享用之。
城果,谐音“成果”,表明是开发商历经多年耕耘于房地产领域后的终极力作,献于城市付出阶级的犒赏品。
项目的推广原则是什么?
客户组成
片区素质
项目推广原则
核心客户是25-40岁的“老”郑州人,他们是有身份的,但是,不是皇家也不是贵族。我们俯下身子,与他们进行掏心窝的对话,描绘他们最想要的生活。
对补充客