文档介绍：2013年连云港金源金凤凰城二期高层开盘营销推广策划案
金源金凤凰城二期高层开盘营销推广策划案
金源金凤凰城项目工作组
20133>.
报告提纲
项目现状分析及建议
市场调查分析及销售价格建议
项目整体形象重新包装方案
开盘媒体推广及销售促进方案
本报告的工作目标
项目形象在现有基础上突破以促进后续销售
实现项目商业价值的最大挖掘
平衡价格和资金回笼速度,提高资金回报效益
四月开盘完成预定销售目标
项目现状分析及建议
项目现状分析及建议
项目目前整体形象包装已持续使用推广了3年多,与公众而言已缺乏新鲜感和触动力。
酒红色的主色调虽然彰显品质,然而在推广上却显得不够夺人眼球
本项目现阶段推出房源与之前的产品有较大差异,继续使用原包装系统,则无法在形象推广识别上做区分
受整个港城地产市场影响,进阶段销售一直处于不温不火的平稳状态,不利于本项目快速回笼资金
本项目营销推广现状分析
项目现状分析及建议
与之前产品作区别,本项目全新产品登场亮相
以全新的整体形象展示于公众,使之耳目一新,加强新鲜感并制造话题
通过全新的包装,使本项目在推广上增强吸引受众的效果
本项目整体形象重新包装的必要性
市场调查分析及价格建议
近期连云港住宅市场整体分析
市场调查分析及价格建议
根据连云港市房管局统计的数据显示,上周(-)港城普通住宅共成交714套,其中新浦区成交136套,连云区成交55套,海州区成交70套,开发区成交62套,赣榆县成交99套,东海县成交130套,灌云县成交72套,灌南县成交90套。与前周相比,成交量减少22套,%。
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
普通住宅总销售面积为72055平方米,其中新浦区销售面积为12283平方米,连云区为5509平方米,海州区为5099平米,开发区为6197平米,赣榆县为19>2533米,东海县为10956平米,灌云县为8719平米,灌南县为10759平米。与前周相比,成交面积减少5278平方米,%。
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
小结
自(-)周港城楼盘成交1102套后,港城楼盘的成交量就没有突破1000套大关,并且近几周可以说是一直处于下滑的趋势。上周楼盘成交量依然呈现下降趋势,全市的楼盘成交714套,%。通过图表我们看到,整体上港城各区的楼盘成交量相对比较稳定,没有大的波动。
目前港城住宅市场呈下述状况:
■成交量处于较低的水平,其中连云区的成交量更是逐渐下降到不到300套的状况;
■成交房源单套平均面积逐步下降,目前单套平均销售面积保持在在90平米左右;
本项目周边楼盘调查及分析
市场调查分析及价格建议
本项目周边楼盘调查及分析(住宅)
——基础调查数据汇总
市场调查分析及价格建议
案名
东盛四季花城
规划面积
53万方
规划户数
2000多户
销售面积
50-139㎡
单价范围
3500-4300元/㎡
均价
4000元/㎡
在售户数
房型面积
89-100㎡二房、118-139㎡三房
主力面积
120㎡(在售)
主力总价
近50万元
已推房源销售率
90%
工程进度
现房
房源去化
二房基本售完,三房还有剩余
项目周边住宅市场调查情况
案名
弘达名筑
规划面积
销售面积
100-143㎡
单价范围
2900-3610元/㎡
均价
3380元/㎡
在售户数
100套左右
房型面积
89-100㎡二房、118-139㎡三房
主力面积
㎡
主力总价
35-40万元
推出房源销售率
80%
工程进度
现房
房源去化
三房剩余较多
项目周边住宅市场调查情况
案名
香缇花园
规划面积
规划户数
销售面积
50-139㎡
单价范围
4000-5300元/㎡
均价
4500元/㎡
在售户数
144套
房型面积
80-110㎡平层、120-130㎡复式
主力面积
80-110㎡(在售)
主力总价
40万元
推出房源销售率
期房
房源去化
暂时为预订
项目周边住宅市场调查情况
案名
福港好莱坞
规划面积
33万方
销售面积
47-153㎡
单价范围
3600-3800元/㎡
均价
3700元