文档介绍：BOB尽致-万润风景房地产项目广告策略沟通案
人在图画中
—万润风景策略沟通案—
或许,地段和产品差异已经开始吸引市场眼球;
或许,楼盘户型和价格决定着它已经开始销售;
或许,1000余套房子原本并不担心卖出去;
预测。
但,关于期望。
房子能不能销售的更快一点?
价格能不能卖的再高一点?
消费者和市场的关注能不能再多一点?
开发商的品牌建设度能不能再提升一点?
产品有什么?
人群在哪里?
定位从何来?
传播怎么做?
问题。
万润风景
随风潜入夜,润物细无声。
前期酝酿只待一刻爆发,我们想做的只是带给消费者渴望拥有的生活中的喜悦,帮助开发商达到甚至超过销售目的。
面对挑剔的消费者
面对精明的投资者
我们卖什么?
客户要什么?
哪些可以说?
哪些不能说?
哪些一定要说?
……
核心卖点 1
西二环,5800
三环以外经济适用房至少也要4000/平米,面对有限的支付能力,难道只能退出城市,起早贪黑直到筋疲力尽?
市场上挂羊头卖狗肉的小户型你还看的少了吗?不错,面积小总价低,算算性价比,你买下一套房子还要多少年?
西二环,小两居,5800!直接掀起销售第一冲击波。
打击消费者敏感的置业价格曲线,造成市场关注率及来电来访量。
【第一波】震撼。
核心卖点 2
小两居,原创户型
所有人都愿意承认小户型是过渡产物,但我告诉你那就是你最早的家。于是我用“薄板”给你毫无保留的通透;你觉得生活太单调?那我给你“独立厨卫”让你体验一把,无论单身贵族还是二人世界,好好过把居家生活的瘾;90%的实用率,就给你权力让你做自己的设计师。
除非你不来。否则小户型决不应该委曲求全。
市场上太多的小户型抓住了人们的一个通病,因为经济(其实不然),所以消费者要牺牲掉许多原本对生活的规划和渴望。市场上太多的建筑远非从小户型的建筑出发,改来改去,卖不掉的就做成小户型吧,只有万润风景,从原创的角度告诉你什么才是讲究建筑,讲究细节,讲究住的小两居。
【第二波】求证。
生态——丰草河、20年以上成年大树、150米宽原生林,中庭园林
核心卖点 3
我们喜欢城市的喧嚣,却有贪恋幽静的清新,我们告诉你,你很幸运:我们保存了数百棵20年以上的成年大树,150米宽的原生态柿子林至今还结着果子——相比一块绿草地就可以让你满足的其他社区,你要么沉醉,要么后悔不该早早地购买。
原生的,也是原创的。
很难去给你定义一个生活方式(有人喜欢把它叫做概念),简直无从定义:在家,你可以享受独立空间的私密;出门,你能迅速融化到原生态景观之中;工作,你可以快速地到达办公室;休闲,你完全可以自由创作。
关于生活,只是给你一个空间,剩下的全部留给你体验。
【第三波】价值。
对所有的小户型来说,这是一种奢侈;
对所有的大社区来说,这是一种嫉妒;
京城其他同类产品无法满足人们对居住其外的其他要求,所以只能说个性说时尚说前卫,但从来没有人说生活的本质。对于动辄上百万的大社区而言,花了大把的银子才能体会到的环境和景观等附加价值,此刻却在我们身上出现了,保守来说,这足以让人嫉妒。
产品永远只卖给一部分人。
消费者购买过程:
一个购买者(不单指某个单体)在完成购买决定的时间内,一定会充当着5个不同的角色,也可以说是5个层面会影响购买过程,