文档介绍：One Mall:缔造“新北京人”生活主秀场——新一城Lifestyle Mall推广方案
One Mall:
缔造“新北京人”生活主秀场
——新一城Lifestyle Mall推广方案
背景分析
Mall发端于28>0世纪50年代的美国,一般在郊区,针对有车族而开设,服务半径往往可达几百公里以上。原意是林荫大道,音译“摩尔”或“销品茂”。如今国外的Mall已经集合了百货店、超市、大卖场、专卖店、大型专业店等各种零售业态,而且有各式快餐店、小吃店和特色餐馆,电影院、儿童乐园、健身中心等各种休闲娱乐设施,是一站式消费中心。而且如今的Mall还提供如长廊、广场、庭院等休闲休憩的购物享受。Mall现已成为欧美国家的主流零售业态,销售额已占据其社会消费品总额的一半左右。
但mall在中国的发展则不是像国外那样,在国内大多数人对Mall形态的认识仅仅局限于大型购物中心,或将之等同于以往的产权式商城。
地处万柳区域的One Mall是区别于京城其他shopping Mall的一种mall的形式,其在商业形态和经营模式上都进行了一种崭新的颠覆。它所打造的是集购物与休闲于一体的城市全新生活主秀场,它倡导的是一种全新的、让人向往的、并能够有所体验的全新生活方式。同时,也是为消费者提供的在购物之余,一起欢聚、惬意享受时尚生活的交际场。
解决问题:
在如今商业项目层出不穷,不断创新的情况下,商业地产项目最重要的方面是如何将自身的业态定位、人群定位、特色定位等全方面的向社会宣传开去,这样主要基于三个方面的宣传效应:
首先,提升商家的经营信心;
其次,吸引消费者的关注热情;
第三,逐步建立属于自己的特色商圈
位于万柳地区One Mall购物中心,要实现上述三个目标,亟需解决以下几个问题:
1、如何应对离自己不远的“巨无霸”——金源mall
通过分析“金源mall”的业态组合、商业特点、产品定位等,将One Mall同它区分开来,形成互补或分流,避免和它直接产生竞争的局面;
2、如何解决西边商业氛围不浓的问题
真正的商业经营是有“扎堆效应”,商家之间不是竞争而是相互依托,越是著名的商业中心,其商业品类越是齐全,经营者和消费者越是趋之若骛。但京城自古西边的商业氛围和商业档次就不如东边和北边,虽然目前西边也出现了几个商业地产项目,但项目之间并没有进行互相联合,共同将西部商业炒热的举措;
3、如何让消费者认识One Mall商业形式
One Mall究竟有着怎样的吸引力呢?在政府控制“Mall”建设的大背景下,One Mall购物中心如何将自己独特商业形态的甄别体系介绍给社会,与当前市场上的shopping Mall、商场、街区甚至超市等拉开档次和距离,使;One Mall;成为本项目独享的标签,这样才能提升商家特别是品牌商家的经营信心,吸引更多的品牌商家进驻。
推广模式:
“活动+新闻+特刊+广告”多方位全面推广
推广概念:(lifestyle shopping)
或(Leisure shopping)、(Experience shopping)
Lifestyle Mall概念诠释:
这是一种新的消费方式,兴起于美国,在1983—1995年是起步阶段,这个期间全美只有35家;1996年后才突然被广大的消费者所接受,并获得突飞猛进