文档介绍：新华南MALL生活城推广发展战略
新华南MALL生活城推广发展战略
打造旅游度假平台,驱动地产的高溢价和高实现
谨呈:广州金叶子酒店有限公司
——广州金叶子酒店公司发展战略汇报
发展商:广州金叶子酒店有限公司
策划顾问:深圳世联地产顾问股份有限公司
客家民族风情的围龙屋酒店与原巴厘岛异域风情的金叶子酒店互为补充,形成本项目具有多元体验性的精品酒店组团
金叶子温泉酒店
围龙屋酒店
原金叶子酒店
印尼巴厘岛主题风情
依山山景自然资源
强调温泉水疗特色功能服务
围龙屋酒店
客家文化主题风情
山水田园风光
强调多元特色配套,与周边休闲项目构成度假综合体
通过各专项市场研究,确定具体设施内涵
高尔夫市场
酒店市场
度假物业市场
通过高尔夫专向市场研究,确定本项目发展高尔夫的市场可行性;
与开发物业的关联性;
高尔夫设施对物业驱动的效应;
本项目做产权式酒店的可行性
酒店二期的开发规模
物业类型确定;
各物业类型配比以及户型面积的确定;
度假物业市场
物业产品的选择基于目标客群的置业需求及市场实现性
符合目标客户需求
能够实现市场热销
物业类型选择
目标客户需求:核心客户以经济型小独栋、度假公寓为主
独栋;
双拼、联排;
独栋;
双拼、联排;
经济型小独栋;
度假公寓;
经济型小独栋;
度假公寓;
对应物业需求
部分玖珑湖客户
假日半岛客户
美林湖客户
讲究圈层的体现,对物业的选择注重商务平台的搭建,看中品牌以及物业品质;
看中品牌与产品品质,看中物业的投资前景;
广州原住民
美林湖客户
部分玖珑湖客户
购买力一般,看重度假物业的自然环境与产品品质,有理财意识,度假的同时把物业当作投资的工具;
珠三角客户
假日半岛客户
荔湖城客户
度假产品鉴赏力不高,对环境以及配套的使用功能不是很在意,看中的更多是由环境和配套所表现出来的升值空间;
广州郊区客户
美林湖客户
荔湖城客户
看重度假物业环境,喜欢远离城市,追求精神的放松;
新广州人
市场项目代表客户
置业需求
客户类型
市场实现:当前在售的度假物业产品主要有独栋、双拼、联排和洋房公寓,分析市场价速箱体作为制定产品方案的依据
24
2008年9月
独栋
绿城桃花源
264
2009年1月
洋房
44
2009年10月
双拼
碧桂园假日半岛
1578
2008年7月
洋房
24
双拼
19
09年11月中
独栋
天湖风境
18
2008年2月
联排
4
2009年10月底
独栋
南航碧花园
490套
金色溪谷09年五一
联排
170,150双拼、20独栋
棕榈湾08年初
双拼
140,130独栋、10联排
加州岛C区09年9月
独栋
美林湖
60
2009年9初
双拼
12
2009年5月1日
大独栋
50(171)
2009年6月底
独栋
玖珑湖
花都山前大道
推售量(套)
开盘时间
产品
项目
区域
推售量(套)
开盘时间
产品
项目
区域
14
联排
38
双拼
12
2009年7月中
独栋
珠光流溪御景
70
2009年8月
联排
4
2009年8月
双拼
16
2009年8月
独栋
明月山溪
180
2009年3月
公寓
46
2009年10月中
独栋
居礼润园
61
2009年十一
公寓
16
2009年7月底
双拼
16
2009年7月底
独栋
富力泉天下
从化
272
2009年6月底
双拼
侨建绿野山庄
70
2008年1月底
叠拼
33
2008年12月底
独栋
15
2008年12月底
联排
1694
2008年7月中
洋房
荔湖城
荔城
数据来源:阳光家缘网、搜房网、各项目网站,以及实地市场调研
独栋价速箱体:面积500平米以内、总价不超过500万的独栋产品销售相对较好,大独栋普遍销售困难
走量价速箱体:面积260-500平米,单价8000-13000元/平米,总价300-500万,销售速度3- 6套/月
玖珑湖的大独栋产品依托良好的商务平台以及顶级品牌实现热销,其余总价500万以上的独栋产品基本滞销;
12
16
46
16
33
24
19
4
130
12
50
推量
(套)
2009年7月中
2009年8月
2009年10月中
2009年7月底
2008年12月底
2008年9月
2009年11月中
2009年10月底
2009年9月
2009年五一
2009