文档介绍：医药营销案例
【篇一：医药营销案例】
年度中国医药十大营销案例颁奖盛典”于4月20 日在四川成全部召开。此次活动由《医药经理 人》杂志社主办、搜狐健康协办，已经成功评选了两届。
年度中国医药营销十大案例颁奖仪式 今年十大营销案例是从全国数十个医药营销案例中，经教授评选和市场检验，评选而 出 年度中国医药市场上最成功十大营销案例。珍宝岛药业立体学术推广、山东 绿叶集团突进国际主流渠道、双鹤药业产品分层营销、快克药业新媒体传输、康弘药 业媒体整合传输、江中制药净化渠道、誉衡制药介入式代理、万全—万德玛药业特 许加盟、步长制药三品合一、中美史克预见式营销最终傍上有名。
此次成功入选十大营销案例，均是在新医改实施一周年内，医药企业面对机遇和挑战， 在政策变数中主动出击，从容应对，破局而出出色之作。这些在实战中经过检验成功案 例，展示了中国医药企业营销思绪新观念和新方法，并由此开创了新商机和愿景。
十大营销案例一：海陆空总动员 基药扩容市场就在那里，看到了市场需求，也就看到了机遇在招手。珍宝岛打造 这种海陆空联合式立体学术营销，其实是在扩展产品深度、广度和厚度，既掌握高端市 场，又最终让产品能够沉得下去，从而使得注射用血塞通上中下通吃。
入选企业：珍宝岛药业 入选案例：学术营销 品种：注射用血塞通 背景： 基础药品制度全方面覆盖实施带来是基层医药市场跨越式增加。基层市场加速放 量，使注射用三七制剂作为基础药品目录中诊疗心脑血管疾病关键品种，面临巨大政策 机遇。据悉， 年，中国心血管病药品市场规模达成983 亿元，~ 年年均复合增 ％，高于整个医院用药年平均复合增加率（%），尤其是中高端市场增加快速。
作为在心脑血管中药制剂前5 强三七类制剂是最含有市场潜力品种之一。但这类产 品虽临床应用多年，却尚无学术领导者，无系统循证医学学术理论体系。注射用血塞通产品 高端市场竞争猛烈、产品差异化学术见解支撑和宣传是加大医院开发率、提升医生和患者 认可度关键确保，珍宝岛前期有一定基础，但总体不足。
创意： 跳出以往学术营销框架，珍宝岛经过高端、低端立体学术营销组合策略，打造了一套 “专业化立体学术推广”模式，从而推进处方药产品品牌销量快速提升。
开展多中心临床试验、挖掘产品新临床学术见解，并经过系列推广打造珍宝岛注射用 血塞通三七制剂学术领导者品牌地位。
在专业杂志经过平面广告、有奖征文活动、高端专业学术媒体软性学术报道等实现高空 学术支持体系，为各级学术会议、活动提供高端学术支持，处理产品学术认识，树立前沿学 术品牌形象。
参与(国际级、国家级、省级)专业学术会议、承接各级学会专业学术会议，经过各级意 见领袖深入确立权威学术形象。
以大型 “临床安全使用” 公益培训、基层医疗机构学术会议等向各级医疗机构临床专 家、医生宣传企业实力、产品优势、临床应用等信息，处理认知认可、正确使用问题，建 立处方习惯，树立企业和主导产品品牌形象。
实施： 在血塞通产品学术研究中挖掘出新宣传点和理论，确定新学术见解，形成教授共识， 占领学术制高点。同时，加大高低端专业学术媒体宣传和市场活动相结合，处理上至高端医 院教授、教授、医生，下抵乡镇一般村医对珍宝岛注射用血塞通学术品牌认知认可， 增强产品综合竞争能力。
经过在《中华老年心血管病杂志》、《中华内科杂志》《中西医结合心脑血管病杂志》上 续发主导产品形象宣传平面广告，合作开展有奖征文活动，搜集产品学术论文，为学术推广 提供学术依据，助力学术推广，打造关键产品高端学术品牌形象。
以参与、承接国际级、国家级、省级专业学术会议并召开卫星会、邀请教授进行学术宣 传讲解形式，并不停完善企业教授资源库。经过专业学术会议扩大企业、产品学术影响力。
针对商业企业vip 用户、关键医院院长或学科带头人整年开展珍宝岛文化之旅35 接待vip教授现场指导和学术研讨近1000 人。针对二级以上医院科室教授、医生召开区域 学术会议、科室会、院内会。同时各级学术会议和高端学术宣传策略相结合，做好宣传推广 承接、落实工作， 大力开展“关键基药产品”基层医疗机构科学使用学术会和大型 “临床安全使用” 公益 培训，借助基层专业媒体宣传和会议联动实现推广落地。
效果： 打造立体式学术营销组合战略：多中心临床试验+新临床学术见解共识+高空学术宣传+ 专业学术会议学术品牌宣传+教授学术代言+全方面高端低端各级学术会议承接+大型“临床安 全使用”公益培训+品牌提醒礼品+国家继续医学教育项目，使得以省为单位医院开发率快速 提升，关键省份关键目标医院开发率达80％ ，单医院产出平均提升20%以上。整年召开基 层医疗机构学术会议1000 场，培训基层医疗医生0 名。整年召开专业学术会议20