文档介绍：保利香槟花园推广策划案大纲
广州中地行房产代理有限公司保利香槟花园推广策划案大纲
BL-C0059-04-5-2
保利·香槟花园
推广策划案(大纲)
广州中地行房产代理有限公司
二OO四年五月二日
总体推广节点划分
2004年8>6月-7月———————————————储水期
2004年7月底-9月——————————————内部认购期
2004年9月底-10月——————————————公开发售期
2004年11-12月————————————————强销期
2005年1-2月——————————————————消化期
2005年3-5月——————————————————强销期
分阶段推广部署
储水期:6月11日-7月15日
·媒体支持:业主信——7月11日
手机短信——7月14、15日
·工程进度:
5月15日前小高层封顶
6月10日正负零完成,售楼部开始建造
·现场配合
项目围墙包装(6月10日前)
楼体霓虹灯广告(6月10日前)
楼书(含户型手册)(6月13日前)
内部认购期:7月23日-9月19日
·媒体支持:《广州日报》——以硬广为主
《南方都市报》——以软文为主
·推广主题
非物质年代,开启香槟文化
2004,保利香槟花园,开启非物质时代
唯一的香槟,永远的香槟
2004珠江新城——香槟年
·公关活动
8月4日——珠江新城区域论坛
8月1日-10月1日——香槟lady show活动
·工程进度
7月15日——售楼部完成
7月30日——小高层露外立面
·现场配合
7月17日——销售人员入场
7月17日-7月22日——销售人员培训
7月15日——售楼部包装完成
7月15日——现场物料准备完成(认购指南、按揭须知、价目表)
7月15日——外部包装完成(灯旗、展版、空飘、彩旗)
·推售单位
·促销措施
定向营销客户,购房额外6>96折,成功介绍购买,有10000元现金奖励。
针对市场客户,分阶段认购折扣(7月底-8月:额外97折,9月:额外99折)。
保利旧业主介绍,送1年物业管理费
公共发售期:9月20日——10月31日
·媒体支持
广州日报、羊城晚报、南方都市报——硬广集中宣传
翡翠台——黄金时间播出
分(聚)众传媒集中投放——9月20日开始
生活元素——杂志广告——9月15日
DM——9月15日
手机短信——9月19、20日,9月30日、10月1日
·推广主题
解读。香槟
2004,广州为香槟沉醉
香槟——保利酿造
唯一的香槟,唯一的中轴生活
香槟之美,建筑之美
·公关活动
10月1日——Champagne Lady Show最终揭晓仪式
·工程进度
9月20日前——17层单位封顶
10月20日前——21层单位封顶
·现场配合
9月20日前——整体销售物料到位(新推单位户型图、楼书、价目表,水牌、指示牌、灯旗、空飘、手挽袋、烟灰缸、纸巾)
9月19日——整体现场包装完成
9月30日——活动现场包装完成
·推售单位
·促销措施
公开发售优惠折扣(97折、98折)
阶段性折扣(99折)
强销期:11月1日-12月30日
·媒体支持
广州日报——硬广宣传
南方都市报——配合进行硬广宣传
DM——11月1日
杂志广告——生活元素——11月15日、12月15日
·推广主题
品鉴。香槟
醇品香槟,醇品空间
倘佯,香槟印象园林
·公关活动
12月24、25日——香槟圣诞节
·工程进度
11月15日——28层单位封顶
12月6日——小高层交楼
·现场配合
11月13日前——准备好28层单位的户型手册、价目表
12月24日前——活动现场包装完成
·推售单位