文档介绍：博思堂_大连加州洋房项目广告推广攻略
制高点
2008年度攻击方略
博思堂机构加州洋房项目组
辉煌,2007
一起走的日子
光辉岁月>>
光辉岁月>>
073>. 开盘推出104套销售70%
开盘推出96套销售70%
开盘推出别墅42套、叠院40套销售20套
开盘推出142套销售9套
至今:
住宅总销售额:::441套
别墅、下跃销售额6047万元。
剩余房源情况:剩余房源仅147套
2007年,你是否还记得这些日子>>
8月24日加州洋房BBQ烧烤节>>
9月2日加州洋房隆重开盘>>
……
回首2007,
我们有过欢乐,也有过痛苦;
我们曾辉煌,也曾失落;
我们并肩作战、荣辱与共,方有了今天的成就。
2008,
让我们再次踏上征程,创造下一个辉煌!
Part:1
品牌制高点
为什么需要品牌>>
第一:品牌是企业与消费者之间的一份无形契约,是对消费者的一种
保证,在产品日趋同质化的今天,品牌将成为消费者购房的直
接驱动力。
第二:品牌是规避单纯价格竞争的一种手段,因为品牌具有附加值,
消费者愿意多一点额外的付出。
第三:品牌是企业实现利润最大化的保证,每一个企业项目的推出,
都可以借企业的品牌增加价值。
地产品牌案例>>
深圳万科:
业界评价万科为“三流的地段,二流的产品,一流的价格!”
2006年,深圳万科称:万科凭借品牌的力量,只释放楼盘信息,不发布楼盘广告即可使楼盘销售达100%。这意思着万科“零推广”时代的到来!
那么,我们该怎样打造永高企业品牌>>
地产行业,危机四伏>>
2007年7月,温总理在中央经济会议上提出“警惕中国经济由变快到过热的问题”;
2007年8月,中国人民银行确定中国经济进行全面宏观调控的国家政策;
2007年9月,事关中国经济宏观调控全面执行,房地产被列为明确调控主题;
……
2007年,房地产业和金融业政策一直不断,直到2007年9月底二房政策的出台为整个中国房地产市场带来了寒冬……
这是最好的时代,也是最差的时代。一切的政策都意味着房地产大洗牌时代步入了的实质性进程,而“优胜劣汰”正是这市场竞争中永远的游戏规则。
群雄逐鹿大连>>
大连,扼守京津门户的著名港口,云集着万科、华润、中体等一大批全国优秀开发商;以亿达为代表的本土开发商也正以强劲的实力构建自己的品牌阵容。
永高地产,立足大连,要建立品牌,要长久发展,就必须在行业占有自己话语权,否则只能慢慢被市场潮流淹没……
大众地产
九龙仓地产
深长城
万科地产
远洋地产
沿海地产
万达地产
华润置地
亿达地产
合生创展
中海地产
新世界地产
中庚地产
中体地产
裕景置业
大华地产
各大品牌,逐鹿大连:
永高地产
谈起亿达,我们会想起蓝湾;
谈起万科,我们会想起溪之谷;
谈起永高,能让人想起什么呢?
要建立永高地产品牌,我们需要一个代表作……
唯有加州洋房>>
从阳光花园、普吉酒店、维多利亚庄园、北海·胜利公社到香榭里街区,永高地产在大连一直缺少具有强势影响力的项目,唯有加州洋房以其独特的产品风格和定位一直得市场的广泛认可,影响力也开始深入人心,因此,把加州洋房打造成永高地产的代表作,对建立永高地产的市场话语权具有绝对意义。
品牌切入点在哪? >>
就加州洋房一期的多层和二期的小高层而言,无论其价格还是产品形态都无法完全区于市场竞争者,但三期“加州墅”是加州洋房的“震州之宝”;其别墅形态和纯粹的加州风格也注定她将成为是华南广场商圈绝对的“顶级豪宅”;成为永高地产开发史上的绝对“实力钜作”!
2008,用加州洋房打造永高地产品牌年。
讲到这里,我们也不禁要问自己:
我们的产品能够支撑得起这么高的定位吗?
让我们来看看我们的项目实景吧:
步行街实景
再看几张相片:
看楼通道实景
步行街实景
别墅实景
就目前的项目而言,消费者来到现场看到的还只是冷冰冰的产品,缺少现场展示,缺少生活氛围,缺少感染力,消费者很难想象出将来的生活到底会是怎样,更难以让具有着丰富阅历的高端客户群产生认同感,所以,在产品的展示与包装上,我们还需要一些改进,某些方面需要一些大手笔的投入以形成爆破性的话题,夺取市场话语权……>>
Part:2
感染力制高点
售楼处的感染力>>
售楼处的意义绝对不仅仅是一个单纯的交谈空间