文档介绍：博澳置业郑州市郑东新区项目推广方案
博澳置业
郑东新区项目推广方案
前言
我们不是为了所在的城市多一处住宅,而是在寻找一种新的生活替代它,把个人的生活价值融入城市。但是我们不只是卖房子,也在销售一种适合消费者的生活方式,能体现个人价值的居住理念。
本项目的核心目的是寻找与项目相吻合的生活理念并赋予它客户期望的生活价值。为了追随城市的发展趋势,我们将领先打造速度、时尚、灵动、舒适、丰富的、超前的生活方式,奉献给居住着丰富的、精彩纷呈的城市生活。

我们坚信,这是项目营销的前提和核心。
目标制定思考
实现目标思考
目标客群构成
市场地位确立
推广武器甄选
执行力度实施
项目总纲
第一部分:目标制定思考
Goal formulation ponder
一、出发前先看看我们要实现的目的
目标是我们所有工作的方向,因此在项目推出前制定清晰、明确的目标至关重要,在经过深入了解和分析之后,综合思考项目和公司目前的处境,我们认为本项目至少要实现以下三个重要目标:
项目的品质感及利润率
企业品牌的市场知名度
后期持续经营的资源积累
二、想如何实现我们的目标
项目建设目标的理解和拆分
项目品质感及利润
品牌知名度
相关配套、形象拉升
持续经营依靠
形象树立、利用项目
建设发展企业品牌效应
前期开发信誉
服务品质建设
第二部分:实现目标思考
Realization goal ponder
实现目标第一前提
〈〈〈〈《《《《由此相关连接
理解市场
1、市场形势一片大好,增长速度处于城市前列
郑州房地产持续增长,给消费者购买和投资不动产提供了很大的利益空间,从以下几组数据我们可以明显看到郑州整个房地产近几年的发展速度(这些数据不包括经济适用房的数据,仅做为参考)。
理解房地产市场发展[连接1]
700元
4105元
6027套
07年05月
507元
3405元
7499套
06年12月
364元
2898元
4766套
05年12月
------
2534元
3685套
04年12月
增长数据
销售均价
销售套数
时间
2、新城市中心的配套逐步完善
郑州政府对郑东新区提出“三年出形象,五年成规模”的口号,现在已经成为事实,消费者也有目共睹,为了达成07年底入住达到15万人,政府颁布了一系列相关优惠政策刺激给地产商及消费者向郑东新区发展。
今年年底前进入中心经营的商户可以享受的优惠包括:
由郑东新区管委会全程代办工商、税务登记、卫生许可等各种手续;免收一年的管理费、摊位费及其他各种费用;从商户开业之日起,除享有国家规定的优惠政策之外,管委会按税种分别给予延续一年的奖励,将商户缴纳税收的郑东新区贡献额全额奖励给商户。
——(摘抄自大河网)
因此,有了政府大力的支持和我们一线开发公司的努力,随着新城市的配套建设逐步走向完善,目前,顺驰·第一大街、绿地·老街等商业已经开始营业,并且盈利效果都较好,如此这些都在标示着新城区的不断成熟。
理解房地产市场发展[连接2]
3、新城区房地产投放量加大
新城区由于其巨大的发展潜力和良好的居住环境,被越来越多的目标客群认可,同时也吸引了开发商“东飞”,区域潜力得到了前所未有的发挥。
随着绿城水岸名郡、伟业栖岸、中南海之音、鑫苑中央花园、一品中央、盛世年华等一批高端大盘的市场介入,东区房地产发展可谓是如火如荼。
总之:随着投放量的增加,在加剧区域房产竞争的同时,也提升了整个版块的居住品质,东区成为目标客群购房的首选区域。
理解房地产市场发展[连接3]
4、项目区域的人气聚集
项目区域商业氛围:项目周围有大型建材市场、物流港、东客运站等,人流量巨大,人气旺盛,大大增加了项目的便捷性。
项目区域居住氛围:随着周围几个大项目的前期市场奠定,有的已经开始入住,逐渐增添区域的人气;但是项目周围部分安置区的存在,严重影响到项目后期品质建设的条件,虽然在一定程度上讲,安置区的基本生活配套能给项目前期带来一定的便捷,但这种不利因素的影响直接环绕项目,仍然会被客户放到首要考虑的因素。
理解房地产市场发展[连接4]
市场形势一片大好,区域内各种配套逐步成熟,这些对项目都是有利的价值
但安置区的影响对项目是不容忽视的市场现状。
华夏天成认为:
实现目标第二前提
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了解对手
了解对手:[连接1]
竞争对手范围:金水路以南项目区域,共计8个。
即使再造一座城,也没有这样的地段
1、四周路况较差;2、前期推广思路不明晰;
1、位置优越,交通便捷;2、户型设计紧凑;3、周围配套齐全
65一80
4300
17