文档介绍：2005中凯置业郑州市郑东项目整合推广策略
名字 Name
天弧广告
出生日期 Birthday
二零零四十月
专长 Professional
平面设计、策划、营销、代理
等全方位的专业地产整合推广
天弧档案
[个性]
Personality
新锐、有激情(STIMULATE)
有思想、有创意(IDEA)
专业能力强、推广经验丰富(PERFESSIONAL)
团队作战能力强(TEAM WORK)
服务意识强(SERVICE)
天弧档案
天弧档案
成功案例
深圳万科·金域蓝湾
深圳金地·翠堤湾
深圳百仕达·红树湾
深圳兰江地产·天骄华庭
梅州楼王:65万平米大型社区鸿都花园
北京华远地产·尚都国际/东方银座
西安高新地产企业形象
郑州贸发·城中央/花园小城二期/发展·新座
巩义缔华·东方现代城
河南第三届国际汽车博览会形象塑造
······
房地产广告
不断在比地段、比环境、比规模、比质量、
比价格……
当所有这些趋于同质化之后。
我们比什么?
我们对房地产广告的理解:
比观念,思想与文化(塑造物业品牌)
未来地产项目推广
要用观点结合卖点与消费者沟通。
不要单纯用卖点与消费者沟通。
卖点容易超越,观点无法超越。
物质硬件的卖点广告,容易超越,容易枯竭。
唯人文角度的卖点可以无穷无尽。难以超越。
在今后的地产广告中,要坚持做有观点的广告,而不仅仅是有卖点的广告。
我们坚信:
思想可以动人,文化可以销售。
中流砥柱凯旋驰骋
中凯置业郑东项目整合推广策略
一切为发展商着想!
市场篇
楼市概况
楼市动态
城市综述
发展趋势
别墅市场
中部要崛起,郑州是龙头。
国家政策支持、宏观调控的力量是巨大的。
郑州已经开始了一场前所未有的发展潮,2005年全国两会期间“中部崛起”已经成为一项国家战略,这是继西部大开发和东北振兴之后又一个鼓舞人心的政策,在这样一个大的政策影响下,处于中部核心的郑州势必将迎来新的发展战略机遇。
城市综述
辉煌的2005年
——让郑州人骄傲的一组数值:
2004年人均GDP是2000多美元
2005年人均GDP是3000美元
2005年生产总值将突破1700亿
2005年全社会消费品零售总额638亿
全年旅游总收入达到186亿
全年城乡居民储蓄存款余额1423亿
城镇居民人均可支配收入10750元
城市综述
市场篇
楼市概况
楼市动态
城市综述
发展趋势
别墅市场
楼市概况
二00五年是房地产宏观调控“政策年”,从央行加息到新老“国八条”的出台,再到中央关于稳定房价通知的下发,国家对房地产宏观调控政策的出台之频、力度之大“史无前例”。在国家宏观调控的背景下,河南楼市在风雨中前行,步履虽然沉重但走势依然稳健。
从价格走势着手,研究市场的变化趋势
整体价格
房产价格经过去年的大幅上扬后,将步入平稳阶段
2000年—2005年价格走势图
物业形态分析
高端住宅受宏观调控的影响不大,经过持续升温后将
成为市场建筑形态的主力军,市场前景看好。
市场篇
楼市概况
楼市动态
城市综述
发展趋势
别墅市场
楼市动态
“政策年”带来楼市大变局
变局一:市场逆势而动
在全国房地产开发降温的背景下,河南房地产虽然不能说“风景独好”,但是河南楼市正在稳步前进。宏观调控虽然使下半年房地产增长速度趋缓,但仍然是两位数的增长,而且市场呈现供需两旺的局面。
变局二:土地市场“蓄水”
自去年“8·31大限”以后,土地招挂拍制度的实施,让协议出让土地“寿终正寝”。2005年国土资源部门通过发挥土地储备中心的“蓄水”作用,进一步加强了土地一级市场的垄断。
变局三:品牌时代到来
2005年,随着一大批外地品牌企业的进入,河南房地产市场逐渐从概念营销转向产品营销。产品和服务是品牌的重要支撑,开发商在产品和服务同时进行竞争,使河南楼市提前进入了品牌时代。
市场篇
楼市概况
楼市动态
城市综述
发展趋势
别墅市场
郑州别墅历年来投放状况
从上图可看出,别墅的投放量一直不稳定,忽高忽低,2002年可谓是郑州的别墅年,共投放8个项目,投放面积达201>.76万平米,创历年别墅的投放之最,由于积压量过多,2003年的投放量又直线下降。
郑州别墅历年来销售状况
从对历史数据的分析来看,2002-2003年相对前几年来说销售有历史性飞跃,销售量比2001年来说增加了六七倍,而且这两年销售稳中有升,当然,虽然开发量不高,但都是消化了历史楼盘。
郑州别墅历年来各面积段销售对比
从上图表显示出:别墅在250平米以下