文档介绍：策源2006年上海复城国际营销推广提报
历史悠久
精神上支角
传统的居住区
曲阳
印象
这里的街道很惬意
绿树浓荫,环境宜人
但, 建筑已显陈旧
曲阳
印象
这里的夜晚很祥和
万家灯火,车水马龙
但, 缺乏时尚消费
时间成就了曲阳
完善的配套
和谐的氛围
深厚的积淀
局促的居住空间
落后的办公设施
单一的商业消费
曲阳,
传统的区域
期待着,
新的改变
留恋
不足
曲阳路910号
基地:原八一精密仪器厂
规划:商、住、办综合性项目
传承曲阳的文化
保留曲阳的印记
历史建筑
原生树木
以文化的印记传承历史
以时尚的标志创新未来
产品
分析
办公特征分析:
成熟商务区域,商务文化深厚
交通便捷,四通八达
标准办公与新型办公结合,适应不同客户需求。
高标准的规划设计与完善的物业管理服务
特色的建筑设计
原生态景观与建筑设计的结合
项目自身丰富的商业配套
微型CBD
商业特征分析:
区域商业气氛成熟商业发达
区域内消费群体庞大
建筑设计独特、创新
原生态景观与商业氛围和谐打造
适应各种业态、业种商家经营
项目自身办公、住宅客户支持
风尚主题商业
住宅特征分析:
传统居住区域
日常生活型配套成熟
高起点、高品质、高标准的规划
原生态景观
项目自身丰富的商业配套
原生态景观住宅
住宅
商业
办公
主题风尚商业
微型CBD
原生态景观住宅
共享空间
人流的汇合
基地的中心
项目最具特色的保留建筑与原生树木的集中区域
联动各个建筑物的空间便是休闲活动的公共空间。
这个空间由草地、喷泉、咖啡馆等构成。
这个空间体现了建立在自由、平等、互动、沟通等基础上的文化共享与文化参与。
共享空间的营造
闹中取静的氛围
怀旧的时尚气息
24小时的时尚魅力
三大物业的联动
文化氛围的提升,生活方式的改变
一个广场便是一种文化,
更是被这种文化所吸引的人们最为向往的圣地。
广场对于高密度的建筑时代而言,在寸土寸金的城市中心的出现更是一种低调的奢侈
广场所散发的典雅、浪漫、自由的气息,让感情和思想在这样的公共空间里自由奔泻,留在人们心间的将是高品位的不绝回想。
文化内涵
建筑亮点
广场对于高楼耸立的都市而言,犹如蜿蜒的河流之于山脉,是城市亮丽的风景。
空间内涵
都市
珍藏
时尚
花园
商务
沟通、交流、时尚、自由
的共享空间
[项目地段的属性]
[项目精神的提炼]
[项目潜在的气质]
[项目构成的核心]
[项目独特的亮点]
复城国际·项目特质分析
都市里珍藏的时尚花园商务广场
复城国际,无可复制的独特亮点!
办公客户分析
综合考虑本项目建筑品质及市场需求现状,销售型写字楼将同时受到自用及投资两类客户的关注,其购买行为在需求与动机方面存在明显差异,也有相当的共同之处。
50—150m2销售型写字楼的客户结构
自用;30%
投资:40%
自用兼投资:30%
关注点:销售型写字楼投资客户比例与面积大小成反比。既分割面积上升则投资客户比例下降。反之,则比例上升。
客户
分析
产品与客户对应分析
以周边自用改善型客户为主
现代化办公楼树立企业良好形象
面积分割与其企业规模所适应
标准办公格局适应今后企业发展
智能化配套完善提升办公效率
以投资客户为主
小面积低总价投资成本较低
特色化产品为投资稳定性和增值提供良好基础
少量自用客户
小面积低总价置业成本低
特色化产品满足个性化需求
11#,12#楼
标准化办公
5#,10#楼
个性化办公
产品决定客户
客户
分析
新注册公司
视公司类型及规模分流
投资客户分析
区域投资客户
本区域工作,生活的公司及个人
一般通过项目的现场广告以及周边户外广告获取项目信息
希望在上海投资置业的华侨
在上海有固定产业或职业的外籍人士
通过朋友介绍或网络获取项目信息
海外投资客户
其他投资客户
来自上海其他区域或江浙等周边城市
通过宣传媒体或参与项目活动获得项目信息
在当前严格控制短期投资房产炒作行为的情况下,短期投机客户已逐渐退出市场,目前所存在的较为成熟的投资客户一般注重项目长期稳定的租金收益。
成熟的房产投资客将关注物业品质、开发商品牌及物业管理,追求本金的安全可靠是投资者的底线,一般与自用客户相比更不愿卷入无谓的纠纷。
作为客户投资组合的重要构成,其购置物业的重要意义在于不受通货膨胀影响的保值价值以及与整体经济发展联动的增值收益。
获取租金收益为目的
较为成熟的
中长期
投资客户
投资客户购买动机分析
投资客户定位
复城国际自用客户来