文档介绍：营销类考核一销售管理考核一考核方法
名
营销类考核一销售管
编码
版本
称
理考核一考核方法
页次
1 — 6
修改状态
1 •销售部考核分值表
考核对象：销售部考核时间:
指标
类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
（1）物流管理情况
5
（2）销售合同管理情况
5
（3）销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况
10
（4）营销通路日常管理情况
2
（5）销售业绩管理、分析与考核情况
5
（6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况
3
宀曰. 定量
指标
（1）当月应收账款周转率
10
（2）当月存货周转率
10
（3）当月销售净利率
10
（4）当月销售目标完成率
10
（5）当月销售增长率
10
（6）当月销售回款增长率
10
（7）当月销售费用增长率
10
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
1） “物流管理情况”：优秀 5分，良好3分，一般1分，差0分。
2） “销售合同管理情况”：优秀 5分，良好3分，一般1分，差0分。
3） “销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”：优秀 10分，良好6分，一般2 分，差0分。
4） “营销通路日常管理情况”：优秀 2分，良好1分，一般分，差0分。
5） “销售业绩管理、分析与考核情况”：优秀 5分，良好3分，一般1分，差0分。
6） “应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”：优秀 3分，良好2分，一般1分，差0分。
（2）定量指标。
1） “当月应收账款周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6分；每超过历史最
佳水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣1分，扣完为止。
2） “当月存货周转率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6分；每超过历史最佳
水平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣1分，扣完为止。
3） “当月销售净利率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给 6分；每超过历史最佳水
平1%则在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于历史最佳水平 1%则扣1分，扣完为止。
4） “当月销售目标完成率”：以目标为基数，达到目标水平给 6分；每超过目标1%则在6分的
基础上加1分，10分为上限；每低于目标 1%则扣1分，扣完为止。
相关说
明
编制人
员
审核人员
批准人员
编制日
期
审核日期
批准日期
（续）
名称
营销类考核一销售管理考核一考核方法
编码
版本
页次
2—6
修改状
态
“当月销售增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给 6分；每超过期初水平1%则在6
分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平 1%则扣1分，扣完为止。
“当月销售回款增长率”：以期初水平为基数，达到期初水平给 6分；每超过期初水平1%则
在6分的基础上加1分，10分为上限；每低于期初水平 1%则扣1分，扣完为止。