文档介绍：猕猴桃营销策划书
伴随市场发展，赠予礼品已成为一个时尚和风气，也将成为一个成熟消费。过去关键是烟、酒、礼品等不实际东西，现在大家逐步将消费理念转变到送健康、送关心。中国送礼消费市场规模比前十年整整扩大了10倍，每十二个月市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民送礼时代。而猕猴桃现在也展现为多元立体发展趋势。
猕猴桃是一个营养价值丰富水果，含有多个功效和作用，被大家称为果中之王。猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等10多个氨基酸，和丰富矿物质，包含丰富钙、磷、铁，还含有胡萝卜和多个维生素，对保持人体健康含相关键作用。中医认为，猕猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃经。含有解热止渴，抗癌和胃降逆、通淋等功效。适适用于烦热、
消渴、黄疸、石淋，痔疮等病；猕猴桃还有很多保健功效，调整新陈代谢，对多个癌细胞病变有一定抑制作用，猕猴桃中多种维生素对减肥美容全部有独特功效，阻止血栓形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病发病率和诊疗阳瘘有尤其功效。
四川兴文**猕猴桃，采取全生态环境种植，健康无污染，而且口感甜酸清爽、香气浓，为全部猕猴桃种类中营养价值最高猕猴桃，而且每百克鲜果中含维生素C在100—400毫克，比柑橘高5—10倍，比苹果和梨高20—30倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。
一、市场分析
1、市场细分
按区域划分：叙永县是泸州市下辖县，有11个镇，15个乡，总面积2977平方千米，，。经过邮政系统庞大运行网络，从邮政渠道销售猕猴桃是优势选择。
按行为分：按着消费水平提升，猕猴桃大量生产是其价格降低，加之大家市场价格敏感程度，进而扩大了需求量。
二、目标市场选择：
因为猕猴桃是鲜果系列产品，和消费群体需求性，叙永县猕猴桃发展市场是广泛，可依据产品特征，经过箱装方法销售打开市场。
三、市场定位
“猕猴桃”是中华历史上所特有野生果实，因猕猴喜食而得名，于近代留传于世界，并得到多种美名“奇异果”“果中之王”“营养金矿”。其以“猕猴桃”作为品牌名，其品牌给我很多联想信息元素：
第一、大家早已经认识了猕猴桃这一果类，对之不拒。
第二、丰富营养形象，含有多个微量产品功效化印象。
第三、天然绿色保健型水果。
第四、诉求点：“维C之王，唯有猕猴桃，健康自然”。
四、竞争分析：
因为水果市场上，现在多种水果全部是经过外地运输而来，种种琳琅满目。而兴文**猕猴桃，包装精美，果色新鲜，是馈赠佳品之选。猕猴桃又作为“果中之王”，含有没有可替换性，它将是最好选择。
五、营销策略：
1、产品策略：产品供给源和市面品种不一样，该品种是“兴文**猕猴桃”，含有很高口感型和营养价值。采取纸箱包装，洁净卫生，环境保护节省。猕猴桃是原生态环境种植，无污染。
2、产品定价：猕猴桃定