文档介绍：回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
1、整体任务分解
2、12 月份任务分解
3、1 月份任务分解
二、客户及推广渠道分析
1、客户分析
2、推广渠道分析
3、市场定位
4、客户群定位
三、营销执行方案
1、整体营销战略
2、整体营销战术
3、战术执行细案
四、整体营销预算
附：工作计划推进表
、任务分解
1、整体任务分解
货量盘点
类
别
楼栋
套数
户型
套均面
积
去化率
去化套数
解筹率
认筹
量
客户
量
面积
成交均价
总价
住宅
洋
房
合
计
总合计
整体去化率按—％，才可以满足销售额 —亿（中间含有一次性
交付的），回款额万左右；住宅解筹率按 %，洋房解筹率
按 %;根据现在来访量和销售量的比值，得知住宅来访量：住
回款计划时间暂定在10月21日-12月15日，共56天，以现
在每天组的成交量，到12月15日共组成交，可回款
元，列表如下：
认筹量
解筹率％
解筹率％
售出套
数
住宅
洋房
56天内回款金额如下:
均价
套
数
面积
销售额
（万）
总金额
（万）
实际回款
额（万）
实际总金额
（万）
住宅
洋房
整体万元任务分解如下：
10月20日-10月31日：分解万元回款额
11月1日-11月30日：分解万元回款额
12月1日-12月15日：分解万元回款额
以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量，必须加大营销推广的力度。
二、客户及推广渠道分析
市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、井陉；其他县镇也有目标客群，但是可选性不大。
客户群年龄段集中在 25 岁—60 岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。
三、营销执行细案
1、整体营销政策
1）建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定
5300元/川，一次性付款，免费更名一次，两年保证变性
2）建议一期71川的房源，一次性付款可优惠 800元/ m2
3）建议其他一期房源，按照