文档介绍：地产2007年南沙奥园营销推广方案
南沙奥园07年营销推广方案
广东中原地产代理有限公司
二零零七年三月
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市场状况分析
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一、区域发展状况分析
南沙
政府市政配套设施逐步完善
不断改善投资环境,已形成三大国家级经济功能管理区
南沙“丰田城”、广钢等企业的入驻,南沙前景更为开阔
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二、房地产市场分析
总体发展水平评价:
受一定的政策导向和利好,但区域房地产成熟度不足,导致其发展速度较为缓慢,未形成真正的房地产市场,发展历程较为平淡,未形成规模;
近两年随着中心城区可开发用地减少,市场不断外扩。南沙区吸引了越秀城建、碧桂园集团等大盘的进驻,南沙房地产发展步伐逐渐加快
供应的产品多为大集团的克隆,缺乏创新性,市场较为平淡
随着系列市政利好逐步到位,市场的发展前景得以发掘,其他大集团对南沙市场的开发将有力推动区域房地产的向前发展。
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产品供应情况
在售的房地产项目不多,供应的产品大部分属于别墅类型以及少量的洋房供应,缺乏多元化的产品线;
合生创展和富力集团早期在南沙囤地即将开发,另外越秀城建地产在南沙继开发南沙滨海花园后再启动一个全新项目——南沙商务区,未来市场无论纯住宅或者商业供应量会有较大的增长,市场竞争将会加剧。
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在售项目状况
项目
内容
南沙滨海花园
南沙碧桂园
南沙境界
规模
总占地面积4000亩
总占地面积300亩
总占地面积320亩
在售组团
三期滨海·半岛
二期漾月轩
首期别墅
货量
300多套别墅+少量洋房
250套连排别墅、40套独立别墅
96套叠拼庭院、82套叠拼别墅
户型面积
200 ~250m?联排别墅,三房~五房两厅,三层复式
161~229 m?联排别墅,四房及五房两厅双主人套房,三层到四层复式;183~507 m?独立别墅,四房、五房及七房两厅三层复式
140 m?叠拼庭院,四房两厅;200 m?叠拼别墅,四房三厅。两层复式
售价
联排别墅7000元/ m ?
联排别墅6000元/ m ?
独立别墅10000元/ m ?
叠拼庭院4900元/ m ?
连排别墅8000元/ m ?
优势
规模较大、小区成熟;
城建集团的品牌实力支持;
洋房采用蝶型设计,每个单位的厅和大部分的房都能望海景
价格较同区楼盘有优势
地处南沙开发区商业中心
毗邻一期富门花园,小区成熟,生活配套齐全;项目有私家路上山
地铁4号线黄阁站距离项目较近
劣势
地势平坦,视野狭窄;
产品特色不明显,吸引力不足;
小区规模大,开发周期长,影响前期入住居民;
区内配套不全,周边生活配套设不完善;
小区规划、户型均沿用碧桂园既有设计,缺乏新意
小区有高压电线正中穿过
项目用地西侧被一个工厂隔断,景观较差
外立面抄袭行家风格,用料较差,档次低,搭配不协调
外围环境较差,空气质量极低
高速公路入口距离较远,自驾车交通不方便。
其他
半岛组团洋房即将在年中推出,具体情况仍需继续观察
未来项目南部靠山侧,还预留100多亩发展用地,估计规划别墅为主
将于6月份推出新一期200多套靠山的联排别墅、合院别墅。
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南沙已建/待建住宅项目
名称
开发商
面积
类型
产品
南沙滨海花园
广州市城建开发集团
4000亩
住宅
洋房、联排别墅、独立别墅
逸涛雅苑
香港逸涛雅苑地产公司
6000亩
住宅
洋房和别墅
南沙碧桂园
碧桂园集团
300亩
住宅
小高层洋房、独立别墅
南沙境界
北方万坤置业有限公司
320亩
住宅
洋房、联排别墅、合院
未来供应预测
另外,合生创展南沙地块为2000亩,富力360亩,越秀城建集团丰田生活区东区及西区的商住地块,深圳中航、粤鹏地块等都为南沙远期提供不同类型的产品供应市场
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得益于政府“南拓”的东风,南沙经济将迎来一个更大的发展机遇,房地产业也将依托这一优势得到长足的发展
板块房地产业自身的起步较晚,发展的过程中必然面对较大的竞争和挑战,与此同时也要看到发展的机遇所在
南沙奥园的推售,必须在这些机遇和挑战中,寻找发展的突破点。
小结:
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项目的定位
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产品分析
优势
劣势
自然的景观优势明显——山、湖、林、海原生景观的独享,使项目整体档次的提升提供了充分的硬件支持
联排别墅环湖而建的设计,能满足客户群对个性生活的追求
户型设计上间隔实用,户户南北通风对流
产品依地势高低错落而建,每户均能从多角度观赏自然生态景观
超宽的楼距与超低的容积率,使产品的居住舒适性得到更好的提高
部分产品户型上采取错层、跃式、复式相结合的设计,令项目更具特色及卖点
别墅四联及多联排的设计,对产品的