文档介绍：前言
南沙奥园于2007年7月份开盘至今,已有一年时间。既经历了热夏,也遭遇到寒流,这也是中国房地产市场起起落落的一个缩影,一个见证。
南沙奥园,作为广州南沙乃至广州地区的一个知名房地产项目,我司有幸成为她的策划销售代理公司。同时,我们也非常荣幸能够与奥园集团保持良好的合作关系。我们将本着一贯的“专业、高效、严谨、敬业”的精神运作项目,使南沙奥园作为奥园集团的高端物业,延续和提升其良好形象,加快项目的销售进度,加快资金回笼。
我司入驻项目已有近一个月时间,经过这段时间的深入了解,我们认为南沙奥园经过一年的推广,已经取得了很多宝贵的经验,只要在此基础上,再深入挖掘项目潜力,大家通力合作,对市场精耕细作,一定能够取得下半年这场营销战役的胜利。
目前,南沙奥园面临着下半年大量新货上市的压力,,在目前的市场环境下,摆在我们面前这是一个巨大的挑战。如何迎接这个挑战,并取得这场营销战役的胜利,就是本策划案要解决的问题。本策划案着重制定和明确南沙奥园2008下半年的营销策划战略,并提出系统性的执行计划,在今后的运作中,我司将就每一次的推广提供详尽的实施方案。
希望在贵司的配合及双方的共同努力下,使南沙奥园实现销售的突破,并完满完成今年的销售任务。
第一部分上半年市场分析
宏观市场分析
中国经济形势不容乐观
美国经济滑坡,越南爆发经济危机,CPI指数上涨,宏观调控政策,继续推行货币紧缩政策,股市暴跌。中国发达地区经济转型带来的阵痛,劳动法实施带来的人力成本上升等。虽然中国经济的发展前景依然看好,但在目前来说,上述这些因素都表明中国经济遭遇到一定的困难,形势不容乐观。
对房地产从紧政策不会放松
在未来一段时间内,国家对房地产的各项从紧政策不会放松;目前房地产市场已进入调整阶段。而这轮调整有着明显的分化特征,即不同的区域市场,其调整的周期与调整的底部都会有所不同;其三,面临销售几乎停滞,现金流紧张等问题,开发商正在以各自的方式寻求突围。
国房景气指数连续6个月环比回落
国家统计局昨日发布数据显示,,,至此已连续6个月环比回落。数据显示,国房景气指数从2007年3月起连续8个月环比上升,而从2007年12月开始环比连续回落。
此前,国家发改委、国家统计局公布的数据显示,%,。
在5月份,房地产开发投资、资金来源、土地开发面积和房屋施工面积四项指标都较4月的水平有所回落。1~5月份,全国完成房地产开发投资9519亿元,%,。1~5月份,,,。其中国内贷款3423亿元,%,,企业通过信贷筹资较为困难,资金来源主要依靠企业自筹。在紧缩的货币政策下,%的水平,使得未来几个月企业的间接融资压力进一步加大。5月份,,,。截止到5月底,,%。其中,空置商品住宅6495万平方米,%;空置办公楼794万平方米,%;空置商业营业用房3938万平方米,%。
预计今年将保持“平淡”楼市。
连续的灾难和经济下滑,难以改变楼市的低迷现状。但随着价格的回调到位,楼市在4、5月份已经开始“破冰之旅”。央行最近提高准备金,不少专家已经提出反对意见,相信今年加大宏观调控的政策不会再出台。楼市将在“平淡”中回归理性,保持相对稳定。
区域市场分析
1、广东七城五月房价分析:一半城市探底一半城市微涨。
●%
国家发展改革委、国家统计局6月13日发布最新统计数据,%。从今年3月份广州房价出现回升,除了新建住房的价格上涨,二手住房价格指数也同比上涨。继4月份一手房价环比略有下跌后,5月份广州房价再次回升,数据显示,%,%,90平方米住房价格指数不变。%,%。
●/㎡
根据中原最新的报告,5月,深圳新房市场呈现量升价跌,成交环比大幅上升,而成交均价环比却略有下降。2008年5月,,%,%.其中龙岗最低,。
●珠海新房均价5105元/㎡
5月份,珠海市新房均价再度下跌830元/平方米,跌至5105元