文档介绍：成都中信蜀都项目定位及营销策划报告
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在未来城上,世联一直高度的投入
1、项目更深入的解读
报告重点
本项目已进入定位最紧要的阶段,基于对项目更深入的认知,本次报告将给出更精准的定位与营销的方向。
POINT1
项目认知1——项目城市型大盘方向明确,一期的成功销售对于项目至关重要
项目概念:
现有市场参考
近期目标实现
容易被模仿和超越
大盘概念:
规模经济
中长期目标综合考虑
项目地位确立
可被模仿和超越
区域概念:
中长期战略
品牌忠诚度
公司的威望建立
较难模仿
片区联合:
长期战略
专利
垄断资源或特许权
运营协同范畴
起步协同范畴
10万平米
40万平米
80万平米
6>150万平米
开发规模
项目
区域级大盘运作总结——
项目一期=项目整体
区域级大盘营销关键——
自我立势>超越竞争
目标1→实现成功销售
项目认知2——考虑项目后期可持续运作,项目的目标是基于动态而非静态
一期销售要为总计400亩二级开发进行资金考虑,实现回款目标尤为重要
龙湖弗莱明戈187亩
本项目112亩
预计二级开发400亩
目标2→回款目标重于价格目标
项目认知3——基于7343亩整体区域运营的充分考虑,项目作为整体启动区,对区域形象建立尤为关键
目标3→建立区域形象目标
成功销售
快速回现
快速建立品牌与高端形象
基于项目目标下的营销战略——
一切以“快”为核心的营销战略
快速展示
快速建立项目高端形象
快速回现
目标
营销战略
如何快速建立项目整体形象及品牌气势?
如何建立项目竞争地位,制定清晰营销思路?
如何挖掘与引导项目客户需求,实现成功销售?
如何建立项目运作策略与思路?
项目思考维度
时机
竞争
客户
地块
1
时机
Timing
结合市场环境,项目开发时机及开发战略选择
→项目的开发战略
今年中国房地产趋势的判断要点
非以供求来判断房地产市场经常发生失误,在房地产市场里面,“供”有些许弹性,虽然弹性比较小,但还是有点弹性的,“求”的弹性更大。
房地产分析的基本因素
金融因素(占比50%)金融政策的放宽刺激房地产市场发展;开发商的金融环境宽松,放贷不执行从紧,而是从松,原先的贷款可以延期。
规划因素(占比20-30%)新批的土地将在很大程度上改变市场新的供应格局
中产阶级的个人资产负债表(占比20-30%)目前中国人消费与拉动内需跟资产相关的唯一渠道可能就是房地产,拉动内需的一个主渠道也是房地产。
银行放贷的宽松与拉动内需政策的刺激,今年下半年至明年上半年将项目开发较好时机
快速展示
快速卖楼
快速快速建立品牌与高端形象
以小见大
以小见大>>以小展示区快速
建立区域形象
以点带面>>以点状展示点预
演项目大盘生活
一切以“快”为核心的营销战略
“以小见大”之——展示区
在项目地块外建立展示区,项目区域开发未来城市形象的演绎与放大
1
2
区域未来城市生活场
项目品质大盘展示场
预计二级开发400亩
“以点带面”之1——形象售楼处
通过一种现代BOX的方式处理售楼处的建筑形式,建立品质大盘第一印象
中信红树湾售楼处
概念展厅
展示区
洽谈区
吧台
VIP服务区
放映区
洗手间
内庭院
“以点带面”之1——形象售楼处
在营销中心中规划多种展示功能,对区域未来利好、对未来大盘社区印象建立进行展示。并可采用声、光、电多重感官渠道信息传达
中信红树湾售楼处功能划分
洗脑通道——利用走道连续延展墙面动态展示区域未来规划前景,同时结合声、光、电等多媒体手段,强势植入未来区域认知
未来即是现在,穿过时光的隧道,遇见最真实的未来
黑暗的狭长走廊空间,运用光、声、电等方式引导客户向前行进
洗脑影视厅——利用区域宣传片、项目宣传片,进一步加强客户对区域前景的认知,了解项目区域优势
可在外墙设置可开启格栅,影片播放时自动关闭,影片播放完毕时,自动开启,保证室内自然采光的同时,增强与外界环境的互动。
“以小见大”之2~生活展示区
在售楼处地块滨水带设置独立的BOX别墅