文档介绍：长春柏翠园2011年度客户描摹及营销手段
橙子的营养价值:维生素C、苹果酸、琥珀酸、糖类、果胶等。
维生素C:增强人体免疫力,帮助细胞新陈代谢。果酸和琥珀酸:利于食物消化吸收,开胃健脾,增进食欲。糖类: 供给人体所需热能。果胶:可降低胆固醇。
Orange
橙子可以开胃解渴,帮助消化,具有很高的美容价值。橙子对于我们来说是一味不可或缺的佳品。
Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd.
理念行销第二事业部柏翠园项目组
长春柏翠园
2011, 年度客户描摹及营销手段
本次报告解决的问题
1、我们的目标客户群是谁?
2、他们在哪里?
3、怎么找到他们?
这是我们全面推广之前,需要思考并解决的问题。
目录Contents
PART1——目标人群描摹
1、1长春高端物业(城市豪宅及别墅)发展历程及人群分析
1、2沈阳柏翠园成交客户借鉴
1、3本案目标客户群分类
PART2——针对目标人群的营销推广策略
PART3——如何找到目标人群
PART1——目标人群描摹
目标人群分析模型
长春高端项目客户
本案目标人群
沈阳柏翠园借鉴
通过对长春高端项目的客户及沈阳柏翠园,描摹本案的目标人群
1、1——长春高端项目客户描摹
城市内高端项目
别墅项目
2000年,代表富苑花园,太阳现代居、富豪花园等
私营业主、企事业单位领导、公务员,如吉林电视台台长
2001-2003年,代表万达长春明珠高档小区,万科、中海进驻
政府人群、私营业主、如公证处、报社主编等
1、1长春有高端物业发展及有钱人置业特征
2004-2006年,代表融创项目、中海莱茵东郡、南郡水云天、天安第一城,
私营业主占主力、一汽高管、政府官员
2007-2010年,代表万科兰乔圣菲、保利·罗兰香谷、南湖一号、金域中央
城市中最高端的那部分人群、同时也不乏有省内其他城市的高端人群
2000年长春高端人群描摹
年龄在35——50岁之间(当时购房年龄),
行业以城市建设、工程;贸易、服装、餐饮等私营业主为主,以及政府官员、企事业单位的
领导也占一定比例;
穿着上以南方流行的服饰为主,相对比较大金牙
座驾以老款奔驰、宝马和红旗轿车为主;
2001-2003年长春高端人群描摹
年龄在35——50岁之间(当时购房年龄),
以城市中最富的那批人都集中在这几年集中置业,行业分布也比较广,如城市建设、工程;
贸易、服装、餐饮等私营业主为主,以及政府官员、企事业单位的领导也占一定比例;
长春卓展的出现,让这个城市的人认识了国际一线品牌,但是购置不多,主要仍以流行服饰
为主
座驾以奥迪、宝马、奔驰为主;
2004-2006年长春高端人群描摹
年龄在35——50岁之间(当时购房年龄),
这一阶段同样是长春高端人群置业阶段,此时,其已经完全是二次甚至是二次以上置业,行
业分布与2001-2003年有重复,但是这一年突显了几个随着经济发展后起的一些行业,如贸
易、IT、物流等。政府官员置业在这一阶段仍是比较明显。另外吉林省外阜有钱大佬们,也
都选择在省会城市置业
奢侈品的购置已成普遍,卓展内的奢侈品主力购置人,另外这些人的全球购物、旅游也是常
见之事
座驾以奥迪、宝马、奔驰为主、越野车,家庭普遍是两辆车以上;
2007-2010年长春高端人群描摹
年龄在35——50岁之间,
城市豪宅、高端城郊别墅的出现,教育了高端人群认识高端住宅,行业分布为私营业主、及
政府高官,同时外阜的成功人士仍是长春高端住宅的一定比例占有者。
逐渐从常见奢侈品如LV、I转向爱马仕、宝格丽低调品牌的消费
座驾以奥迪、宝马、奔驰为主、越野车,家庭普遍是两辆车以上;
目前市场上城市内高端项目人群描摹
南湖湾客户描摹
年龄在40——50岁之间,
行业以房地产相关行业、工程;贸易、物流、服装、餐饮等私营业主为主;
崇尚奢侈品品牌,无论是服饰及配饰为国际一线品牌;
座驾均有几辆车的状态,几乎全部有奔驰及宝马;
目前市场上城市内高端项目人群描摹
净月山客户描摹
购买此项目产品以外地人为主,大部分为私营业主,职业有开发商、建筑商、医药等。
御翠园客户描摹
主要为本地私营业主,从事行业包括一汽、医药、电子通信、工程等。
国信美邑客户描摹
购买此项目产品的人群主要以本地为主,外阜较少,本地主要从事一汽、医药、教育居多。
华业玫瑰谷客户描摹
购买人群以本地客户居多,有从事医药、物流、食品行业。
万科惠斯勒、兰乔圣菲客户描摹
本地、外阜人群均有,私营业主占有多数,从事行业有娱乐