文档介绍：东莞万科运河东1号-招商流程(执行)
万科?? 运河东 1 号
招商流程计划(5-12月)
谨呈:东莞市万科房地产有限公司
五一期间,我司已针对城区、厚街、虎门的目标性商家进行了地铺式踩点,并与部分商家进行了重点沟通,已于5月8日向贵司提交汇报了“项目招商方案沟通稿”,在贵方认可同意的前提下,针对“项目分级招商步骤”所提出的招商流程进行的细化计划。
说明:世联负责的招商区域为东莞。
招商流程计划说明
万科招商目标
2005年06月
2005年06-08月
2005年08-10月
2005年10-12月
完成销售面积的30%(4800平米)招商签约量,其中1-2家主力店
6月份签约,7月份1家概念店对外经营
完成销售面积的30-60%(4800-9600平米)的招商签约量
完成销售面积的60-80%(9600-12800平米)的招商签约量
完成销售面积的80-100%(12800-16000平米)的招商签约量
东莞商家招商模式
招商模式
优之良品/杏林春/柯达冲印店/天使冰王
阿K切仔面
名典咖啡/深田公子/恋恋红尘/休闲小站
湘村人家/红色庄园咖啡厅/香满天下/小肥羊/茶艺馆
花园粥城/南北海港
品牌商家模拟
补充型品牌跟随店,数量少,满足客户多样需求,承载部分社区配套功能
补充型品牌跟随店,数量少,满足客户多样需求
数量最多,中档品牌跟随店,多层次吸引主力消费人流
2-3个,中档品牌主力店,辅助牵引人流
1个,中高档形象店,核心店,牵引人流
在商业街的战略地位
100平米左右的小店
300平米左右的中小店
400-700平米的中店
800-1000平米的大店
2000-3000平米超级大店
商家类型
一对一高层直接对话沟通,运用各种途径和方式2个月内获得与一家的战略合作
采用“分类集中推荐,逐一沟通反馈”的固定招商模式
采用“集中推荐,自然沟通反馈”的招商模式
结合不同规模商家的特征,采取不同的招商模式1>.
工程进度和招商契合时机
时间
工程进度
招商契合时机
2000-3000
800-1000/400-700
概念店
300/100左右
5月
2005
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
概念店
完成
展示区
展示
产品设计
确定
完全现楼
展示
重点沟通
重点突破
合作洽谈
装修
开业经营
初步沟通
重点突破
合作洽谈
重点沟通
招商推荐
1-2家
合作成功
初步沟通
商家分类
部分商家再沟通再反馈
合作商家分批对外发布
商家分类招商推荐/个体反馈
(每两周1轮回,共100家)
初步沟通
商家分类
商家沟通反馈
合作商家分批对外发布
商家分类招商推荐/个体反馈
5月招商工作—招商预访和招商准备
万科介绍/项目基本介绍/商业街基本介绍(集合为1份基础资料)
招商提供资料性文件
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招商合作条件
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营销配合
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招商PP
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产品设计展示
招商手册
完全现楼展示
展示区展示
概念店展示
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阶段招商具备的条件:
5月招商工作—招商预访和招商准备
万科品牌、万科做过的项目介绍、万科的优势等;
项目基本介绍:技术指标、建筑构成、项目整体定位、住宅未来客户群
商业街基本介绍:技术指标、商业街描绘、业态规划、产品描绘、商业街定位
阶段可传播信息点
1)通过5月份一定量的商家拜访和沟通,基本完成商家分类和商家信息整理,
确定商家沟通模式
2)概念店的意向商家沟通;
3)主力店的锁定商家初步沟通。
阶段招商工作目的
2家概念店、4家主力店、30家其他商家意向跟踪;
商家分类和商家信息整理资料,目标商家沟通模式确定。
招商阶段成果
1)一对一商家拜访;
2)与东莞美食网合作,获取商家信息。
招商工作方式
商家分类;商家信息整理;确定商家沟通模式;概念店意向商家沟通;
主力店的锁定商家初步沟通。
招商工作重点
5月30日
招商PP完成稿
完成时间
分类
包括2家概念店、4家主力店、30家其他商家意向跟踪;商家分类和商家信息整理资料,目标商家沟通模式确定。
5月30日
提供设计定案后2天,世联提交产品设计展示要求。
5月18日
5月19日
招商提供资料性文件
招商商家跟踪表
五月招商成果总结
产品设计展示要求
5月世联提交工作成果:
5月招商工作—招商预访和招商准备
时间
具体内容
分类
万科品牌、万科做过的项目介绍、万科的优势等;
免租期、签约周期、租金价格、宣传推广、装修配合、开张配合等。
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