文档介绍：东莞鼎峰尚境项目广告整合推广上
宋代禅宗大师青原行思,提出人生的三重境界
境界之初,
看山是山,看水是水;
看山不是山,看水不是水;
境有悟时,
境中彻悟,
看山仍然山,看水仍然是水。
人生之三境就是
在一片充满无限诱惑的图腾大地上
构建一处富贵心境的别墅小镇
定位语
项目不仅要售卖产品
更要在这片豪宅资源的土地上
打响自己的品牌价值
高端市场喧嚣四起,政策剧变不断,
但对于我们而言,政策的变化我们无法左右
消费者的购买障碍是我们最大的挑战。
外部环境的市场认知
黄旗山、虎英湖、高尔夫
全市地产的沸点
无可置疑的高尚聚居区
东莞地王之王
项目就站在这座城市最热板块的
中心点上
在东莞,黄旗山被人说得太多了
来自黄旗山的美
来自黄旗山的豪
来自黄旗山的贵
星河传说、中信御园、天骄峰景、东方华府、君山
……
豪宅云集的黄旗版图
财富、奢华的标签,处处可见
套路式的开发,***丧失已久
看惯奢华是平常
眼睛渴望遇到滋润心灵的风景
扛鼎当代的黄旗山生活标杆
意味着迎接一种新生活意境
需要新的生活风格的出现
需要新的审美标准的领衔
需要新的居住文化的加入
需要新的人生境界的回归
内部资源的客观陈述
黄旗山下,成规模的品牌地产云集
纯别墅、复合型别墅与类别墅产品并存
中信御园
君山
星河传说
天骄峰景
东方华府
纯别墅、纯独栋
复合型别墅、双拼、联排、大平面
类别墅产品(纯超大平面)
客观来讲,“别墅与规模”都是卖点
一者强调等级符号,一者强调居住品质
但以别墅树形象,以资源立高度的项目
在片区,几乎随处可见
卖点对撞,无法形成自己的高度
项目地块边的水叮当温泉乐园是差异点
但对外经营的人工温泉
知名度虽高,美誉度不足
无法形成支撑项目形象的核心价值
别墅+规模+温泉乐园
卖点的罗列……都只是点滴表征
真正的内核
需要在项目的物理属性之上
找到其精神属性带来的
超越产品本身的生命境界
洞察东莞实力客群之心境
本案的产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中的峰层部分(也有部分客户来自稳定资产层)。
黄旗山下没有穷人
他们必然是东莞实力的真正第一方阵!
他们是以政府要员、企业主、原住民为主的群体
他们有书记、有局长、有老板、有高管、有地主
他们是本地的权贵,是家族化的望族
掌握社会大资源
无论是弃政从商、官商联动者,还是大私营老板
他们,是。
行业领域的领袖
属于一个绝对富有的阶层
真正意义上的智族
受过良好的教育,部分人曾经留学,接受时尚事物,
对于传统****俗与文化也有一定认同感
部分洋房的客群可能身价、阅历比他们稍低一些,但精神层面是一致的
小隐低调,浅度张扬
是客群的最佳表征
在这个名利社会,自有主张但又不孤芳自赏。
浅度隐藏,适度张扬。
我们的客群,正是这种平衡者。
一切,源自他们的阅历功底。
邹先生,拥有2间自己的电子厂。
是收藏品交易馆的常客,已然是收藏领域的专家。
邹先生
体制内人。公务之余,
喜欢摄影,到过许多风景极为美丽的地方
秦先生
从小便十分注意仪表,一生如此,无论多忙。
或者来回往返于国际航线间,或者静静呆在家里读《庄子》