文档介绍：鼎申·风荷丽景尚城推广整合提案
上海风火项目组
2009年8月27日
映日荷花红透上海
这是我们在思考推广前,给本案的第一个关键词。
上海风火深耕大上海6年,操盘近百个,踩盘调研无数次,
正是经验和对上海市场的熟悉告诉我们:
陌生这个问题,必须重视!
消费者对发展商的陌生,对本案与嘉定关系的陌生,
说实话,自大自夸的发展商是不会考虑和在意的。
而在上海落地不成功的大牌,比比皆是。这也是实话。
陌生
第二个关键词,同样与项目的生存环境有关。
嘉定新城未来住宅供应量超过200万方,
品牌开发商云集,且财团型发展商在核心地段拿地,
这正是“熟悉”对“陌生”的威胁。
另外主流中高端市场,产品同质化严重,
未来激烈的突围战、攻坚战、甚至贴身巷战,可想而知。
激烈
So,本次提案,
风火并不想煽风点火,
大刀阔斧地唱个豪宅腔调。
而更愿意从点滴入手,
为长远战略考虑,
务实地帮助项目占好位、扎好根。
为鼎申风荷丽景项目找出项目营销DNA及品牌定位;
完成项目LOGO,VI手册及平面表现调性的创作;
推广策略,推广话语体系的搭建及协助实现该项目的销售,体现品牌价值。
任务
提案逻辑结构
板块基本描述
项目定位基本描述
竞品定位描述
项目深化定位成果
路障陈述
板块定位分析
竞品与项目定位分析
客群定位分析与产品
项目定位
1、板块路障与机会分析
2、板块其它项目定位分析
1、竞品策略
2、本案与对手定位SWOT
3、项目定位机会点
1、客群需求基本描述
2、产品诉求点推导
沟通策略
创意表现
传播策略
STEP 1
项目认知篇
STEP 2
策略定位篇
STEP 3
传播执行篇
输入
输出
产品特点
消费者访谈
提案沟通内容
PART 1 市场情况分析
PART 4 同类案例参考
PART 5 项目定位
PART 6 传播概念与表现
PART 2 客户访谈及分析
PART 3 项目产品分析
PART 1
市场情况分析
竞品与参考项目分布
近期热销楼盘:
保利家园、保利海上
五月花。
新盘:
今年9-10月份,嘉定
新城版块会有3-4个新
盘开始预售。值得关注
的竞品楼盘:保利家园
、盘古天地、龙湖·蓝湖
郡,其次还有新城和
嘉宝集团的地块。
根据目前市场及区域楼盘发展情况,结合项目特征及推广周期,
对市场如下楼盘调研:
第一类:区域内具有代表性楼盘——保利家园、保利海上五月花;
他们成功在哪里?有哪些可以借鉴的经验?
第二类:主要竞争对手的分析——龙湖·蓝湖郡、盘古天地;
他们近况怎么样?打算怎么去推广?如何在推广上与他们形成区隔?
嘉定区域市场近况如何?
本项目主要竞争对手是谁?